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　　日前，億動(dòng)廣告?zhèn)髅绞袌?chǎng)總監(jiān)王瑩接受了中華廣告網(wǎng)記者的采訪，王瑩表示，從移動(dòng)上網(wǎng)的人數(shù)，手機(jī)的持有量，包括用戶的質(zhì)量在網(wǎng)絡(luò)停留的時(shí)間來(lái)說(shuō)，移動(dòng)不僅僅是一個(gè)新媒體，已經(jīng)變成與互聯(lián)網(wǎng)同樣重要的大眾媒體。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)營(yíng)銷方面，大部分的廣告主相對(duì)比較保守的，與互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體相比。廣告主對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一定的制作信心之后，在2012年會(huì)有大量的投資。

　　以下為部分采訪實(shí)錄：

　　記者：能否結(jié)合公司發(fā)展概括一下移動(dòng)廣告未來(lái)的趨勢(shì)和格局?

　　王瑩： 2011年，我們看到自己的業(yè)務(wù)狀況，包括我們同行數(shù)據(jù)的數(shù)量和開始主動(dòng)向我們?cè)儐栆苿?dòng)廣告主，代理商的數(shù)量，2011年移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)非常樂觀的，有很多同業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，更多新興公司，小的團(tuán)隊(duì)開始做移動(dòng)營(yíng)銷，代理商主動(dòng)要求說(shuō)能不能做，廣告主開始使用手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)APP。從2012年的角度來(lái)看，這個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)往上，而且有一個(gè)比較大幅的增長(zhǎng)，從廣告投資金額來(lái)說(shuō)。實(shí)際上從移動(dòng)上網(wǎng)的人數(shù)，手機(jī)的持有量，包括用戶的質(zhì)量在網(wǎng)絡(luò)停留的時(shí)間來(lái)說(shuō)，移動(dòng)不僅僅是一個(gè)新媒體，已經(jīng)變成與互聯(lián)網(wǎng)同樣重要的大眾媒體。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)營(yíng)銷方面，大部分的廣告主相對(duì)比較保守的，與互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體相比。廣告主對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一定的制作的信心之后，在2012年會(huì)有大量的投資。

　　記者：目前很多移動(dòng)廣告主處于觀望狀態(tài)，行業(yè)自身如何應(yīng)對(duì)這種狀態(tài)?

　　王瑩：億動(dòng)廣告2006年已經(jīng)有廣告主做移動(dòng)營(yíng)銷方面的嘗試，今天還是有很多相對(duì)比較傳統(tǒng)的品牌，還是比較保守。第一部分是本身市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，很多廣告主第一個(gè)考慮的問題是監(jiān)播，轉(zhuǎn)化率到底怎么樣，前兩年的市場(chǎng)在第三方市場(chǎng)做廣告監(jiān)測(cè)的不是很多，但是其他的國(guó)際廣告主并沒有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，本身廣告主投的錢不是很多，不會(huì)拿出來(lái)預(yù)算給做監(jiān)測(cè)的公司，由于監(jiān)測(cè)的缺失，使得廣告主代理商不愿意投資。另外一點(diǎn)，我想今年會(huì)很熱的在中國(guó)的熱點(diǎn)叫做需求方的優(yōu)化，中國(guó)所有廣告網(wǎng)絡(luò)，它的出發(fā)點(diǎn)都是要為媒體主去優(yōu)化廣告收入。真正為廣告主優(yōu)化廣告效果的系統(tǒng)和平臺(tái)不太多，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你投到固定位置，投到固定大媒體上面的時(shí)候，廣告不靈活，如果創(chuàng)意不太好就沒辦法更換，中小型媒體有一些廣告鏈接，廣告物料會(huì)被媒體換掉。在這方面，我覺得今年第三方的監(jiān)測(cè)如果一起上來(lái)的話，廣告主會(huì)對(duì)媒體的投放上升。

　　記者：您認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)最大的價(jià)值在哪兒?

　　王瑩：APP市場(chǎng)分兩塊來(lái)看，從億動(dòng)角度來(lái)說(shuō)，真正使用手機(jī)的人數(shù)與上網(wǎng)人數(shù)相比并不是全部，對(duì)于app市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，廣告主有選擇性，必須是中高端的用戶，對(duì)于廣告主有局限性。更多廣告主，不一定只是智能手機(jī)，所有的用戶都是。所以app市場(chǎng)非常熱，但是不能忽略其他方面的廣告投放。還有更多的消費(fèi)者是不上網(wǎng)的，我們現(xiàn)在大概四億左右移動(dòng)上網(wǎng)用戶、手機(jī)用戶數(shù)、獨(dú)立用戶數(shù)來(lái)說(shuō)近9億，還有一半的用戶沒有主動(dòng)用手機(jī)上網(wǎng)，這部分的用戶怎么吸引它?還會(huì)用其他的更簡(jiǎn)單的辦法，比如短彩信互動(dòng)等等。App的營(yíng)銷只是中間的一部分。

　　記者：億動(dòng)廣告在國(guó)際市場(chǎng)上都有哪些計(jì)劃?

　　王瑩：我們今年會(huì)進(jìn)入印度市場(chǎng)，在Q2之前，我們就會(huì)正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。可能也會(huì)通過(guò)印度市場(chǎng)輻射東南亞其他市場(chǎng)，比方說(shuō)越南。

　　記者：你覺得中國(guó)與其他國(guó)家在移動(dòng)互連網(wǎng)上的不同之處在哪兒?比如印度、日韓、歐美。

　　王瑩：印度市場(chǎng)我手上沒有具體市場(chǎng)數(shù)字，從之前溝通經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，第一在印度手機(jī)上網(wǎng)市場(chǎng)更像中國(guó)兩三年市場(chǎng)，印度市場(chǎng)諾基亞占比非常大的。我們之前在中國(guó)累積了很多像這樣普通功能手機(jī)廣告投放經(jīng)驗(yàn)在印度非常管用的，但是印度市場(chǎng)跟我們有很大不同，在中國(guó)做移動(dòng)營(yíng)銷更多使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放或者App或者短彩信，印度移動(dòng)營(yíng)銷更多與運(yùn)營(yíng)商合作，更多彩鈴、彩信、IV2電話等等這些，我們運(yùn)營(yíng)商分省結(jié)算的，在全國(guó)推動(dòng)這樣的活動(dòng)非常困難的，這是印度市場(chǎng)跟我們很大的不同，他們?cè)谝苿?dòng)營(yíng)銷上面仰賴增值服務(wù)的比重還是比較大的。

　　與日本市場(chǎng)的差距會(huì)比較大一些，日本之前也是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的模式。隨著iphone進(jìn)入到日本市場(chǎng)，日本市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下越來(lái)越開放，從歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更多在歐美上網(wǎng)的用戶使用智能機(jī)上網(wǎng)的。如果要單純說(shuō)移動(dòng)上網(wǎng)的區(qū)別來(lái)說(shuō)，全球差別不是非常大。

　　記者：您認(rèn)為移動(dòng)廣告在大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　王瑩：精準(zhǔn)，通過(guò)傳統(tǒng)的對(duì)媒體去定義用戶的屬性投放廣告，這是所有的傳統(tǒng)媒體都要去投放的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上我們還要根據(jù)使用的移動(dòng)手機(jī)的終端區(qū)分，他們?cè)谙�費(fèi)理念不一樣的，我們可以針對(duì)這些不同做一些精準(zhǔn)性的投放。Q3和Q4在手機(jī)上面的支撐，包括用戶的支付熱度比較高，手機(jī)將會(huì)成為真正促進(jìn)銷售的主要的平臺(tái)。

　　記者：你覺得移動(dòng)營(yíng)銷的特色或者比較新讓廣告主和受眾比較接受的亮點(diǎn)?結(jié)合2010年。

　　王瑩：我們自己投放廣告下來(lái)，比如針對(duì)視頻廣告客戶接受比較高的。用戶在小屏幕上面富媒體的廣告形式非常買單，接受度非常高的。2012年有更多富媒體廣告類型，另外跟電子商務(wù)的結(jié)合，以往我們做移動(dòng)營(yíng)銷，我們接觸的人做廣告的，他看到的東西是多少轉(zhuǎn)化率、活躍度。到了2012年更多考量后端，如何與電商、CRM結(jié)合起來(lái)，使手機(jī)變成整個(gè)營(yíng)銷的有機(jī)的，而且可以從頭到尾貫穿的環(huán)節(jié)。

　　記者：您認(rèn)為2012年未來(lái)移動(dòng)廣告面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　王瑩：最大的挑戰(zhàn)比較難講，從我們自己的公司感知到人才的缺乏，整個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷都是缺人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)很新，在市場(chǎng)上很難有現(xiàn)有的人才使用，而且每家公司的技術(shù)不太一樣，我們需要懂廣告，又懂技術(shù)等等，各家面臨的最大挑戰(zhàn)不是資金，而是人才。對(duì)于廣告主最大的挑戰(zhàn)不只是看說(shuō)因?yàn)橐苿?dòng)起來(lái)了，所以我們要做移動(dòng)，我們要做手機(jī)，我們還是要結(jié)合品牌屬性和用戶的行為，怎么樣做更整合對(duì)他的用戶體驗(yàn)更加好的移動(dòng)營(yíng)銷。現(xiàn)在我覺得已經(jīng)不像前兩年可以試投放，試試效果好不好，現(xiàn)在做移動(dòng)營(yíng)銷要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，不是投個(gè)彩信看看，做個(gè)APP看看，現(xiàn)在廣告主和代理商面臨要把移動(dòng)營(yíng)銷作為很重要的策略層面的元素放進(jìn)他們的整個(gè)360度計(jì)劃當(dāng)中去，手機(jī)才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。