筆者一直認(rèn)為，2013年微博的價(jià)值始終沒有被真正挖掘出來,但是今年以來，微博不斷進(jìn)行著有益的嘗試，最近，微博先后開放支付申請(qǐng)、推出微賣，頻頻發(fā)力試圖為用戶提供更豐富的生活消費(fèi)場(chǎng)景,這傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：微博已經(jīng)進(jìn)入價(jià)值回歸期。
比較明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是，6月電商大戰(zhàn)的金主們紛紛投入重金在微博渠道。知名電商博主透露，剛剛上市的京東從6月開始，公關(guān)費(fèi)用暴漲，并且與很多電商和it微博大號(hào)簽訂巨額合同。在這種背景下，不少涉及電商和互聯(lián)網(wǎng)的微博大號(hào)都開始漲價(jià)了。許多電商大號(hào)忙到接單都接不過來。
可以預(yù)見的是，今年的電商大戰(zhàn)會(huì)比以往任何一次都要刺激，IPO后的京東獲得了騰訊微信的支持，阿里系正在全力推無(wú)線端，而蘇寧當(dāng)當(dāng)國(guó)美在線等電商平臺(tái)也是摩拳擦掌，所以，為了阻擊京東618，各家可能會(huì)齊心協(xié)力大規(guī)模投入為自己造勢(shì)，以對(duì)沖掉京東。這樣會(huì)導(dǎo)致的一個(gè)局面就是，在各大電商金主的推動(dòng)下，微博營(yíng)銷需求大幅增加。
當(dāng)然，我始終相信，微博的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止?fàn)I銷這么簡(jiǎn)單，從微博近期對(duì)待營(yíng)銷內(nèi)容的態(tài)度可以看出，大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)這種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式在微博平臺(tái)上的空間將越來越小。但從這些電商金主對(duì)待微博的態(tài)度來看，微博仍然是最好的傳播渠道，無(wú)論是創(chuàng)意傳播還是打口水戰(zhàn)，都無(wú)法繞開微博，這都得益于微博在信息傳播和營(yíng)銷上的價(jià)值。
微博官方最近在推動(dòng)的一系列事情都在表明，微博的野心在于成為一個(gè)豐富的多樣化的商務(wù)社交平臺(tái)，而營(yíng)銷只是這個(gè)戰(zhàn)略的第一階段，接下來微博要做的就是將營(yíng)銷的價(jià)值在微博體系內(nèi)進(jìn)行延伸，也就是我之前所說的，微博正在打造一個(gè)基于用戶社交關(guān)系的消費(fèi)閉環(huán)，深度的融入用戶移動(dòng)生活。從平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)來看，微博在這方面的潛力顯然要大的多。
一是微博龐大的用戶基數(shù)，使得微博一開始就具備了流量基礎(chǔ)。目前微博擁有超過5億用戶，月度活躍人數(shù)達(dá)到1.438億，其中70%用戶通過移動(dòng)端訪問微博。這些用戶不僅僅為微博貢獻(xiàn)了流量，更大的優(yōu)勢(shì)在于，通過這些用戶的微博內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析可以挖掘出用戶偏好，使得流量變的更加精準(zhǔn)。
另外，不得不重視的一個(gè)事情是，微博上有很多各個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們?cè)谖⒉┥弦呀?jīng)有穩(wěn)定的關(guān)注人群，有人已經(jīng)在通過這種社交關(guān)系促成用戶的消費(fèi)行為。。知名大V萬(wàn)能的大熊開始轉(zhuǎn)移到微博陣地，而電商第一自媒體龔文祥也表示自己將會(huì)嘗試?yán)梦⒉〤2C的模式切入電商招聘和人才推薦。同時(shí)，也有部分用戶已經(jīng)形成了在微博上購(gòu)物的習(xí)慣。比如，海寧的女朋友就是微博購(gòu)物綜合癥深度患者，她關(guān)注了無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]或者個(gè)人賣家的微博賬號(hào)，每天她都要一個(gè)賬號(hào)一個(gè)賬號(hào)的刷上一遍，看看有沒有喜歡的寶貝可以入手。
從這些角度看，微博的電商基因從來就有，只是原來被強(qiáng)大的社交媒體屬性所掩蓋。而現(xiàn)在，微博要做的是，讓這些高價(jià)值的電商流量在微博體系內(nèi)與用戶的生活場(chǎng)景發(fā)生更多關(guān)聯(lián)。這也是微博推出自己的支付工具的原因，從現(xiàn)在的購(gòu)買過程來看，從瀏覽到點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)再到支付完成交易，微博的購(gòu)物體驗(yàn)已經(jīng)非常流暢。
而且，相比于同樣準(zhǔn)備進(jìn)入電商的微信來說，微博對(duì)待商家和第三方的態(tài)度要友善很多。微博支付向所有用戶開放，其門檻也比微信要低得多。
無(wú)論如何，用戶在微博的消費(fèi)行為已經(jīng)開始引起廣泛關(guān)注，而這種基于社交關(guān)系的消費(fèi)與移動(dòng)生活場(chǎng)景關(guān)系密切，從用戶體驗(yàn)的角度也并無(wú)違和感�？磥�，我們應(yīng)當(dāng)重新審視微博的價(jià)值了。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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