這幾天蘋果WWDC的開幕可是太熱鬧了，筆者的手機(jī)屏和PC屏已經(jīng)被媒體爭(zhēng)先報(bào)道蘋果WWDC的各種消息刷屏了。筆者不禁感嘆，在世界杯前夕還能獲得這樣的營銷效果，真的是非常成功。
蘋果WWDC為什么能取得如此的成績呢？蘋果是科技圈的明星企業(yè)，受關(guān)注度高，這是最不可忽視的一個(gè)原因�？墒�，除了這個(gè)原因，蘋果WWDC還有許多可以借鑒的地方，其中，蘋果WWDC的營銷就是營銷人不得不學(xué)習(xí)的一塊內(nèi)容。蘋果WWDC的營銷到底有哪些與眾不同呢？
1、起個(gè)NB的名字
WWDC全稱是“蘋果電腦全球研發(fā)者大會(huì)”，英文名字為“Apple Worldwide Developers Conference”。一聽這名字就感覺比較高大上，因?yàn)楫吘故侨騾⑴c性的啊。首屆WWDC在1983年舉辦，當(dāng)時(shí)蘋果就敢在活動(dòng)名稱上冠于“全球”這樣的字眼，可見它的全球視野。
另外，關(guān)于這個(gè)WWDC，筆者還有個(gè)想說的，那就是在朋友圈看到有人說蘋果起的這個(gè)名字不好，因?yàn)橛悬c(diǎn)像WC的感覺，會(huì)讓人傻傻地分不清。哈哈，這個(gè)確實(shí)也有可能；不過這個(gè)WWDC更大的作用是讓你一看就不知所里，進(jìn)而你會(huì)去八卦這到底是個(gè)什么東東，這才是它的最大好處吧。比如長城會(huì)舉辦的“GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”，一聽就比較高大上。
2、時(shí)間固定形成常態(tài)
WWDC從1983年開始舉辦，一年一屆，大部分時(shí)間都是固定在6月左右，只有少數(shù)幾次推遲了進(jìn)行。這樣一來就會(huì)形成一個(gè)常態(tài)，在人們心中形成一個(gè)習(xí)慣，每年到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，人們的心中就會(huì)發(fā)現(xiàn)空了點(diǎn)什么，仔細(xì)一想，原來是WWDC要召開了啊。
這點(diǎn)在媒體上體現(xiàn)的比較明顯，每到WWDC召開前，不少媒體就開始提前躁動(dòng)起來，競(jìng)爭(zhēng)壓力大啊，新聞也不好找�。缓貌蝗菀壮鰜磉@么一個(gè)固定的活動(dòng)，之前可以提前想想可以做哪些內(nèi)容吧，沒有與眾不同的策劃，就算常規(guī)也可以啊，比如說今年WWDC有可能推出哪些技術(shù)或產(chǎn)品了等。如此一來，不用打廣告，WWDC的前期宣傳自然會(huì)被媒體吵起來。這種固定時(shí)間間隔形成的連續(xù)性活動(dòng)更能形成品牌影響力。
3、內(nèi)容具有神秘感制造期待心理
盡管每年的WWDC時(shí)間是固定的，可每年WWDC的具體內(nèi)容卻是不固定，有時(shí)會(huì)有產(chǎn)品的發(fā)布，如2008~2010年每年的WWDC上都會(huì)有iPhone新產(chǎn)品的發(fā)布，有時(shí)卻只是技術(shù)方面的升級(jí)，如今年的WWDC。不像國內(nèi)的活動(dòng)，一看活動(dòng)標(biāo)題就已經(jīng)知道活動(dòng)的具體內(nèi)容了，少了一些神秘元素，如何激起人們的期待呢？
另外，WWDC神秘元素多的另一原因其實(shí)是對(duì)內(nèi)容的保密，例如為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷聽會(huì)專門建造員工餐廳，與會(huì)的開發(fā)者事先要與蘋果簽署一份不公開的“蘋果開發(fā)者項(xiàng)目條款”，協(xié)議中蘋果明確禁止與會(huì)者在大會(huì)期間拍攝照片、錄制視頻，或參與任何形式的直播博客。
人都有一個(gè)好奇心，越是難以了解的東西，人們反而會(huì)對(duì)它越有興趣。獨(dú)家，獨(dú)家，這是媒體的終極需求，每個(gè)媒體都想報(bào)道一些獨(dú)家內(nèi)容，以在行業(yè)中抬高自己的地位。“WWDC不是很難報(bào)道嗎？那好，我就偏要報(bào)道WWDC”，或許大部分媒體都會(huì)這樣想。當(dāng)然，這一招被小米玩得爐火純青。
4、虛實(shí)結(jié)合為媒體傳播制造新噱頭
兵法云：虛則實(shí)之,實(shí)則虛之�！敖衲甑腤WDC，炒得最火的莫過于iphone6了，而且這個(gè)炒作在活動(dòng)的前兩天達(dá)到了高潮。當(dāng)時(shí)，新聞上報(bào)道說有人將WWDC活動(dòng)彩排的一小段視頻傳到了網(wǎng)上，視頻中有iphone6的形象出現(xiàn)，于是人們瞬間又提高了對(duì)WWDC的關(guān)注，就連筆者也有點(diǎn)小激動(dòng)，終于盼來6了，還在想什么時(shí)候去更新?lián)Q代一下自己的4S呢�？涩F(xiàn)實(shí)卻是根本就沒有iphone6，因此也直接導(dǎo)致筆者對(duì)這條新聞的發(fā)生產(chǎn)生了疑問。這不會(huì)是蘋果的有意為之吧？
之所以會(huì)發(fā)生這樣的事情，無非是由兩個(gè)方面的造成：一個(gè)就是蘋果故弄玄虛，在彩排時(shí)安排了iphone6的環(huán)節(jié)，目的就是想人故意拍到，進(jìn)而傳播出去；另一個(gè)原因就是有人故意偽造活動(dòng)彩排視頻。不過，顯然不管是以上哪種原因，最終只要視頻傳播出去，肯定會(huì)引起轟動(dòng)，這或許才是蘋果最終想看到的效果。
這就提示我們，活動(dòng)在做傳播時(shí)，一定要清楚媒體的需求是什么，而不是時(shí)刻突出你最先傳播的內(nèi)容；有時(shí)適時(shí)地迎合媒體的需求，制造出一些媒體感興趣的內(nèi)容，媒體自然會(huì)蜂擁而上主動(dòng)為你做傳播，而這也會(huì)起到出其制勝的效果。這一點(diǎn)，被故弄玄虛的樂視玩得有聲有色。
5、產(chǎn)品經(jīng)理思維打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)
WWDC的主要參與者是全球的研發(fā)人員，這些人都是蘋果手機(jī)和電腦系統(tǒng)上的應(yīng)用開發(fā)者，他們與蘋果是合作共贏的關(guān)系。因此，一般而言，能聚集到這么多的研發(fā)者本來就非常不易了；可蘋果不僅做到了，而且這些人還都是擠破頭皮通過買票進(jìn)來的。據(jù)說，去年售價(jià)為1500美元\張的WWDC的門票在2分鐘內(nèi)就被人搶光了，后來甚至有人將這票炒到4500美元\張。
為什么蘋果會(huì)這樣做呢？其實(shí)它是在用產(chǎn)品思維做活動(dòng)。一般企業(yè)做活動(dòng)都是為了某種目的，因此在活動(dòng)參與者方面要求也是比較松，只要到時(shí)有人氣就可以了；可蘋果卻不這樣，WWDC是為了讓全球開發(fā)者了解蘋果最新的技術(shù)與產(chǎn)品，可它又不只是這些，它本身也是蘋果的一款產(chǎn)品，賣票就是典型的產(chǎn)品思維。WWDC對(duì)于開發(fā)者最大的好處就是可以及時(shí)地了解蘋果的技術(shù)與產(chǎn)品，進(jìn)而開發(fā)出更好的產(chǎn)品。因此，這點(diǎn)對(duì)于我們的啟示就是，活動(dòng)要選好切入點(diǎn)，能給參與者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，這樣賣票制造一下稀缺感自然也就順其自然了。
由此可見，蘋果的活動(dòng)營銷的成功之處，就是充分考慮到用戶體驗(yàn)和用戶需求，這樣的品牌難怪會(huì)有這么高的人氣！
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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