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　　2011年11月18日，艾瑞咨詢集團在上海浦東嘉里大酒店舉行第六屆年度高峰會議，本屆年會設置“ 新經(jīng)濟”和“電子商務”兩大主題會場，從網(wǎng)民的角度去深入探究電商的運營、整合營銷的發(fā)展、營銷技術(shù)的創(chuàng)新等多個方面網(wǎng)絡經(jīng)濟所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展引發(fā)了業(yè)界諸多思考，回顧2011，如何解讀電子商務發(fā)展趨勢?傳統(tǒng)企業(yè)電商之路如何破局而出?電子商務投融資的泡沫與估值?海外投資者如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟?如何解讀移動互聯(lián)網(wǎng)的熱點趨勢“SoLoMo & 移動商務”?新媒體時代整合營銷的挑戰(zhàn)與機遇又是什么?以上行業(yè)熱點問題都會在上海第六屆艾瑞年度高峰會議現(xiàn)場由參會嘉賓予以解答、并和廣大業(yè)內(nèi)來賓共同分享和討論。

　　以下是艾瑞網(wǎng)與iClick(北京)總經(jīng)理吳友平就“從營銷角度看廣告投放”這個話題探討的現(xiàn)場視頻： 

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看艾瑞訪談。

　　我們現(xiàn)在是在2011年上海分會的現(xiàn)場，我身邊的這位是iClick中國區(qū)總經(jīng)理吳友平先生。歡迎您，吳總。吳總也是我們的老朋友了，上次已經(jīng)非常詳細的介紹了iClick的業(yè)務模式。聽說iClick在月底會有一個新產(chǎn)品發(fā)布，能不能給我們透露一些新產(chǎn)品的規(guī)劃?

　　吳友平：其實我們在11月30號會再跟艾瑞合作，再搞一個產(chǎn)品發(fā)布會，這是我們在大陸地區(qū)第一個產(chǎn)品發(fā)布會。我們會透過我們不同渠道過來的信息，包括：搜索引擎、微博或者是電郵這些信息，我們會打通我們的廣告平臺，然后再去做再營銷。這是我們在大陸DSP的，也是月底要做的。之后客戶可以在我們的平臺直接進行搜索一些廣告或者一些其它形式的廣告。

　　主持人：就是通過搜索引擎找最適合自己企業(yè)的廣告位置，我理解的對嗎?

　　吳友平：搜索引擎只是一個非常大的入口，不能算全部。還有電子郵件、微博等跳轉(zhuǎn)過來的，還有平時投的硬廣，只要找到這些我們就可以在我們DSP的平臺再去做推廣。就變成我們可以自己一站式的去做廣告的策劃。

　　主持人：剛才您提到DSP的平臺，這個具體是哪幾個詞?

　　吳友平：DSP是美國比較流行的一種廣告平臺，原理太復雜，就不說太多了。不過我們可以簡單的說，你有一個預算，再給我們一個目標，我們就可以通過再搜索、微博等各個渠道做推廣，然后達到你的目標，這就是我們比較創(chuàng)新的一種營銷手法。我們在大陸這邊用了大概12個月，做成的本土化，然后把外國的平臺搬過來。

　　主持人：是首家嗎?

　　吳友平：有些平臺確實是我們首先跟他們對接上的，11月30號來我們的產(chǎn)品發(fā)布會，我會說更多的事情。

　　主持人：留一個懸念給大家。

　　網(wǎng)絡營銷發(fā)展到今天，越來越多的新的技術(shù)、新的形式出現(xiàn)。您覺得這種社會化媒體微博的火熱，您覺得如何更好的去利用這些新的媒體形式進行網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡廣告的推廣?

　　吳友平：以前雖然說有很多的渠道，但是這些渠道并沒有很好的平臺做一個整合。這個“整合”是什么意思呢?比如：我們看到的很多廣告其實對用戶的貢獻并不在于一次的購買，而是在于前面瀏覽信息轉(zhuǎn)換的過程。我們現(xiàn)在打通了一個平臺，就是連前面的追蹤行為都能追蹤出來。等于他每次一進來，只要跳走了，我們還是可以給他打廣告。變成了以前只看到最后一個轉(zhuǎn)換在做營銷活動，現(xiàn)在是之前的活動都能看到，等于覆蓋面就廣了很多。這個覆蓋人群可就不只是一千個購買的客戶，而是去你網(wǎng)站所有的人群，這些都可以用這種形式去做針對性。這個人群會大很多，而且可以把你以前廣告投放的經(jīng)驗不斷的累積。

　　主持人：目前互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)有各種各樣不同的廣告平臺，iClick與其它的平臺有什么差異化?

　　吳友平：我們其實一直都從“營銷”的角度去看我們的廣告投放，所以我們開發(fā)出來的平臺也是偏重營銷�？蛻艚o我們的KPI不一定是他覆蓋的人群，也不一定是像CPI這種模式;反過來到底有多少有效點擊去過你的網(wǎng)站等等這些都是我們自己定義的KPI。以前廣告投放是“我給多少人看了”，我在這里面加了動作，把它變成轉(zhuǎn)化，包括電子商務的購買或者一種信息的轉(zhuǎn)化。比如：你拿去一個潛在客戶的名單，這也是可以在里面定義為一個KPI的。我們跟我們的客戶一般會拿兩個東西：1.預算。2.KPI。只要拿到這兩個東西，通過我們平臺做對接，我們就可以不斷的把效果跟量做大。

　　主持人：不同的平臺是不是能夠適用各種各樣的客戶呢?也就是說對于客戶行業(yè)的選擇性，每個平臺是不是有各自的特色?

　　吳友平：我們現(xiàn)在都是跟比較大的廣告平臺做對接，他們覆蓋的人群其實已經(jīng)很廣了。比如：大陸的網(wǎng)銀。

　　主持人：iClick明年的規(guī)劃，是不是就是年底要推出的重磅產(chǎn)品?

　　吳友平：沒錯�；�本上我們這一年里面都在策劃這個產(chǎn)品。怎么在大陸加速發(fā)展?對于我們來講，我們是以香港跟北京三總部的概念，我們兩邊有不同的開發(fā)團隊、不同的服務團隊，針對海外客戶、大陸客戶做不同的調(diào)整，我們是以亞太區(qū)的客戶為主。我們在海外看到了很多案例，知道怎么在國內(nèi)做的更加本土化。這是我們這一年要做的事情，下一年是要爆發(fā)的一年。

　　主持人：也祝iClick明年發(fā)展的更好，我們拭目以待看月底的發(fā)布會會有什么樣的驚喜給大家。

　　吳友平：我們會分做兩場，上午是邀請媒體朋友。下午是案例分享，看我們是什么樣的一個操作流程，通過這些流程達到客戶想要的效果。

　　主持人：請大家拭目以待，也感謝大家收看我們的《艾瑞訪談》。