就在五一假期這幾天的檔期里，全國電影票房再傳喜訊：僅僅兩天就有2.69億元票房入賬。而這樣的票房背后，又少不了各大片方五花八門的營銷招數(shù)，來驅(qū)使觀眾們走入電影院。
以下是記者走訪各大電影公司營銷、發(fā)行負(fù)責(zé)人，收集到的各種營銷措施，讓我們先睹為快。
業(yè)內(nèi)佳話：把握住影迷的情緒就贏了一半
第一招：情感營銷
代表作：《同桌的你》
宣傳期：3個月
中招原因：輸給了懷舊情懷
《同桌的你》自上映后，來勢兇猛，種種跡象表明，在某種力量的推動下，電影《同桌的你》已從一首歌、一部電影，演變成一場“策劃已久的重逢”。
負(fù)責(zé)營銷該片的光線影業(yè)宣傳總經(jīng)理李海鵬告訴記者：“這正是我們的營銷目標(biāo)！為觀眾制造一場別致的相遇。我們運(yùn)用明星的號召力，拉著周冬雨、林更新深入學(xué)生群體，深入發(fā)動90后甚至00后的觀眾群�！�
李海鵬認(rèn)為，正是這些“正在經(jīng)歷青春”的粉絲群進(jìn)一步鞏固了該片的票房地位。隨著話題的升溫，隨之而來就是一場場的落地活動，包括北上廣深各大城市的校園活動、觀影團(tuán)，甚至還在一些影院中布置出“舊課室”的角落，供觀眾懷舊。
最后，站在影院數(shù)人頭的宣傳人員發(fā)現(xiàn)，該片的觀眾果然覆蓋了50后到00后，“他們果然就如同高曉松期盼的那樣，哭哭笑笑地走出影院。”
點(diǎn)評：平心而論，該片質(zhì)量中上，它的成功在一定程度上歸功于此片從劇本、選角到后期的推廣都貫穿著營銷的眼光，最難得的是這個號稱80后主打、90后當(dāng)先鋒的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握了大眾的情緒。
第二招：神秘營銷
代表作：《催眠大師》
宣傳期：約40天
中招原因：敗給了好奇心
這個前期宣傳堪稱神秘的《催眠大師》，上映后卻一下子成了吸金王。該片宣傳骨干黃一告訴記者：“我們的營銷策略玩的就是神秘感，靠的就是影片的口碑傳播�！彼榻B說，早在看過片子之后，他所在的3個宣傳團(tuán)隊(duì)就反復(fù)開會研究，到底應(yīng)該怎么打這一仗。有人主張推送“徐崢大師”的魅力牌，有人則主張“催眠世界趣味牌”，最后大家一致認(rèn)定，決意要對“情節(jié)結(jié)局嚴(yán)格保密”，“要用神秘感和趣味性來包裝影片、吸引觀眾入影院進(jìn)行一次高智商的較量。”
于是，一場場圍繞“催眠”概念但又不涉及劇情的“外圍動作秀”開始了：宣傳方拉著國際知名催眠大師上演了“現(xiàn)場催眠秀”。4月下旬，一直低調(diào)的《催眠大師》在上映前10天才發(fā)起正面宣傳。最終，這一出“從驚悚、懸疑、兇案到催眠師的同行自救大戲”終于成功誘惑了百萬計(jì)的觀眾走進(jìn)了電影院。
點(diǎn)評：短短40天的宣傳，在上映后猛然爆發(fā)，這種充滿神秘感的營銷手法在業(yè)內(nèi)傳為佳話。行家認(rèn)為，該片的營銷成功除了影片質(zhì)量好之外，還在于知己知彼，找準(zhǔn)一個識別度較強(qiáng)的宣傳點(diǎn)，進(jìn)行有效有力的信息傳遞。
經(jīng)典案例：送東西、哄小孩永遠(yuǎn)不過時
第三招：禮物營銷
代表作：《冰封俠》
宣傳期：約2個月
中招原因：200臺超級電視
“五一檔”影片中，最不被媒體看好的電影可算是《冰封俠》。對此，負(fù)責(zé)發(fā)行的樂視影業(yè)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)大捏了一把汗。
樂視影業(yè)華南發(fā)行總監(jiān)麥華介紹說：“我們用1000場落地活動送200臺超級電視來套牢不確定人群，盡量擴(kuò)大影響力，創(chuàng)造最佳票房�！笔聦�(shí)上，這套營銷策略起效應(yīng)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，對該片票房貢獻(xiàn)最大的不止是廣州、深圳這一類大城市的既定票倉，就連周邊的二三四線城市的影院都成為了該片熱映的地區(qū)。
點(diǎn)評：這又是一回起死回生式的營銷大戰(zhàn)。雖然未必能咸魚翻生，但營銷策略的確為影片的票房打了一劑強(qiáng)心針。萬一，影片的口碑未能獲得媒體認(rèn)同時，別灰心。因?yàn)橛^眾未必都是專業(yè)的電影記者，他們的心思你猜不到。
第四招：寶貝營銷
代表作：“一休”“贊鳥歷險(xiǎn)記”
宣傳期：一周不到
中招原因：孩子愛看
“一個孩子要看戲，父母都要陪著去”，這種“一拖二”的消費(fèi)模式在動畫片的營銷策略中必不可少。動畫片《聰明的一休》宣傳方SMG炫動傳播事業(yè)部總經(jīng)理何宇告訴記者：“我們這個片子不光讓孩子滿意，還讓70后、80后的爸爸媽媽們都滿意�！币�?yàn)椋湟舻氖?997年電視版的配音演員、音樂也是原汁原味的。還有來自非洲的《贊鳥歷險(xiǎn)記3D》，該片的營銷骨干錢志義表示：“我們前期在全國15個城市做了點(diǎn)映，反響非常好�！彼硎�，《贊鳥》就適合做“口口相傳”的營銷攻略。
點(diǎn)評：其實(shí)，針對一般動畫片，小觀眾的口味就是口碑，一個孩子說好看，其他孩子也會鬧著去看的。此外，如果片方再給孩子們送點(diǎn)小禮物，效果就會更加直接。
由此可見，電影票房或許與層出不窮的營銷方式和手段是分不開的，不過影響票房最本質(zhì)的問題還是電影的質(zhì)量，真正的口碑和品牌還是要讓觀眾得到滿足才能樹立。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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