2013年GoDaddy的超級碗廣告里，一群健身愛好者最終都跑到了一家名叫Selena's Spray Tan的美黑沙龍門口。
廣告中，女孩兒們在草地上用玩具搭建了一個火箭。只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，會計軟件QuickBooks的Logo在廣告結尾處一閃而過。
人們這才恍然大悟——原來付錢的是財務軟件開發(fā)商Intuit。它是硅谷最頂尖的技術公司之一，2013年的營業(yè)額為41.71億美元，在自助財務管理軟件這個細分市場擁有統(tǒng)治地位，連微軟都曾是它的手下敗將。
GoldieBlox是通過參加Intuit的“小企業(yè)，大比賽”(Small Business,Big Game)活動而贏得了亮相超級碗的機會。這其實是Intuit在2013年7月發(fā)起的一項營銷活動，承諾免費為一家小公司制作一條超級碗廣告。Intuit為“小公司”設立了諸多限制條件，包括雇員少于50人以及必須是本地公司。大約有1.5萬家小公司參與了競爭，GoldieBlox是最終的獲勝者。
全球最大的域名交易平臺和主機服務商GoDaddy也讓小公司和創(chuàng)業(yè)者成為超級碗廣告的主角——一群體態(tài)健美的健身愛好者，包括賽車手兼模特丹妮卡·帕特里克，最終都跑到了美黑沙龍Selena's Spray Tan的門口，老板正在焦急期盼顧客上門，廣告語緊隨其后——“讓人看到，生意就到。”
趨勢研究公司Trendwatching的首席分析師David Mattin指出，這是大公司拉近同消費者之間的距離的高明營銷手段。“你可以把它看成是大公司針對小公司在營銷方面的‘孵化器’項目，”David Mattin對《第一財經周刊》說，“我們總在說消費者對人性化的品牌更有好感，但大公司尤其是B2B公司很難去表現(xiàn)這一點，而花錢為小公司和創(chuàng)業(yè)公司做廣告不失為一個好辦法�！庇绕涫窃诔壨脒@樣萬眾矚目的體育賽事上，Intuit以及GoDaddy這樣的B2B公司可以大大拓寬自己的認知度。
“我們想要通過這樣一個重要的全國電視廣告來表現(xiàn)小企業(yè)的重要性，反差越大，效果會越強烈�！盜ntuit小企業(yè)業(yè)務負責人Elisabeth Gettelman告訴《第一財經周刊》。
B2B公司這種拉近同消費者距離的營銷手法最早可以追溯到英特爾著名的Intel Inside計劃。1991年，英特爾為了讓消費者意識到隱藏在各類計算機產品中的處理器的重要性，承諾只要計算機生產商在廣告中提及包含Intel Inside的內容，或者在產品表面貼上Intel Inside標簽，英特爾就愿意分攤廣告成本。
截至2005年該計劃被終止時，英特爾已經為Intel Inside計劃花費了超過70億美元，但它的品牌價值也達到將近390億美元。
和英特爾的目的類似，雖然Intuit和玩具公司、GoDaddy和美黑沙龍之間聽起來似乎沒什么交集，但這兩家公司都有專門針對小企業(yè)的產品和服務。比如在北美，許多小公司都在使用Intuit的QuickBooks會計軟件。GoDaddy這次的超級碗廣告更是主推它的新產品“Get Found”。這是一款可以幫助用戶在Google、Facebook等搜索引擎或者社交平臺上更容易被找到的應用，尤其適合那些處于初創(chuàng)階段需要打開市場知名度的公司。
事實證明，大公司和小公司可以成為黃金拍檔。
超級碗決賽結束后，GoldieBlox的玩具現(xiàn)在已經擺在了美國第二大零售百貨集團Target的貨架上。據Elisabeth Gettelman介紹，除了鋪天蓋地的媒體好評，這則廣告還為公司帶來了超過1.5萬份新訂單，其中大部分是購買廣告結尾一閃而過的QuickBooks產品。
GoDaddy雖然沒有透露具體的數據，但其全球首席營銷官Barb Rechterman對《第一財經周刊》表示，公司對廣告效果相當滿意。
作者：佚名 源自：廣告買賣網
上篇：
下篇：
甘公網安備 62010002000030號