《來自星星的你》(以下簡稱星星)這一季與《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》相繼完結(jié)了�！多l(xiāng)村愛情圓舞曲》如同功成身退的絕世高手，臨走前給觀眾引薦了自家親兄弟《老兵》來接任。而星星如同畫皮別世一般，化作千萬啤酒+炸雞遺落以各大超市、食堂，都教授則被無數(shù)商家借用來營銷。
星星繼承的中國韓劇市場的盟主，在得屌絲者得天下的思想倡導(dǎo)下，無數(shù)的人向其取經(jīng)。用營銷來看，星星就是一個典型的新媒體“營銷套餐”。
甲、命門：老(全智賢)+嫩(金秀賢) 二賢的搭配，重點在于年齡。早在2001年就熱映的《我的野蠻女友》，是很多人接觸韓國影視的入口，全智賢是關(guān)鍵節(jié)點性質(zhì)的韓國女星，對80年代觀眾的影響力可以說是無可取代的，一批不看韓劇的男觀眾也能知道全智賢，接近于：從不看F1的人也知道舒馬赫、從不關(guān)心高爾夫的人也知道伍茲。再搭配一個88年出生的“韓版花美男”，一老加一嫩，觀眾結(jié)構(gòu)已然不是問題。 一部新劇和一款新產(chǎn)品上市一樣，其命門就是：用最簡單的敘述迅速讓人產(chǎn)生初步的心理構(gòu)想，進而才能產(chǎn)生進一步的行為。因為時間是才是最關(guān)鍵的節(jié)點。最好的辦法就是找到已然存在于人們心智中的元素。因為人總是習(xí)慣用自己已知的事物去衡量未知。這是一個很簡單的道理，但是在處處以創(chuàng)新為旨歸的商業(yè)世界里，容易跑的太遠。所以創(chuàng)新比創(chuàng)造要容易。譬如“借殼創(chuàng)新”的特斯拉，比iCar更容易落地成真。 乙、內(nèi)力：志趣(理想+現(xiàn)實) 一個類蝙蝠俠的花美男，又高、又帥、又有錢、又溫柔、又有文化、又有人生閱歷，還擁有超能力。在女主角需要幫助的時候，就會站出來解救。他擁有震撼全世界的超能力，卻只為一個女人出手。這比全歐洲最頂尖的設(shè)計師全都辭職，只為一個女人設(shè)計衣服、鞋子、手袋、首飾等等還要接近女人私欲的頂層，把夢造到極致，如同真人演繹的二次元一般。同時他也不是不食人間煙火，如同美劇中的“吸血鬼”一樣，定期更換職業(yè)，像普通人一樣生活。擁有普通人的特征更會覺得踏實。 產(chǎn)品唯一的價值就是解決問題，無論是吃飽穿暖的生理問題，還是吃好穿好的心理問題。影視的感官體驗是用一種看起來貼近生活的場景，呈現(xiàn)出一種不可能的生活。產(chǎn)品也是一樣去挖掘、制造和滿足用戶的心理期待，并做到極致。 《孫子兵法》說：“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”，這個“勢”在營銷上可用兩重意思，一是懸而未決，一塊大石頭在山上滾，山下的人都會恐(qi)懼(dai)，誰也不知道會落在哪里，一旦滾下來不動了，勢就沒了，譬如特斯拉的中國售價一直是個懸念，公布以后是低于預(yù)測而高于期待，勢雖沒了，但利還在。二是不脛而走，一塊大圓石頭，稍稍用一點力氣送上斜坡就會自己滾了。
丙、招式：啤酒+炸雞、404
“典型人物，典型性格”。光性格典型還是不夠，文學(xué)作品、影視劇的靈魂人物和產(chǎn)品品牌一樣，應(yīng)以所謂符號學(xué)來雋刻記憶的烙印。烙印法從孔子那會就有了，譬如儒家經(jīng)典里處處有“君子”這一稱謂來塑造人格。對于影視劇同樣適用。諸如：佐羅的Z字、神奇4俠的4字、愛吃叫化雞的洪七公、總說“師傅被妖怪抓走了”的沙和尚，乃至灰太狼每集結(jié)束那一句：“我一定會回來的!”星星里千頌伊初雪就想起啤酒+炸雞，這是一個顯性的符號。還有一個隱形的，教授的年齡是404歲，正如錯誤404一樣不可見。
打造一個屬于自己的符號系統(tǒng)很容易，但是能不能成為人心里的烙印就難了。從符號到烙印，除了要素“甲”所說的“舊識性”(錯誤404)，還有“模仿性”(啤酒炸雞)。“舊識性”再譬如特斯拉，中控那塊巨型觸控屏，有巨屏手機、巨屏電視、記住一個巨屏汽車顯然不是很困難�！澳７滦浴奔葱『⒆用刻旌托』锇榉质挚梢阅７禄姨钦f說“我一定會回來的”，看星星吃一頓啤酒炸雞也花不了幾個錢。產(chǎn)品的“烙印”擁有生活中可以模仿的環(huán)境，模仿成本又很低，自然就更容易滲透生活，增強記憶。這就是那塊會“不脛而走”的大圓石。
丁、霸占：“叫獸”
甲、乙、丙是“產(chǎn)品”層面的功夫，在營銷傳播層面，符號學(xué)同樣可以落地。恪守老+新的心理反射邏輯。星星里“叫獸”是一個既有的用來調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)名詞，星星里都敏俊是職業(yè)教授，順理成章的霸占了“叫獸”這個詞兒。
1936年9月，中國第一家普通酒廠張裕提交了一份商標注冊申請，次年6月審核過，此后半個多世紀，是是非非沒有定論。這個商標即是“解百納”。了解紅酒的都知道解百納的發(fā)音接近法語Cabernet，這是釀制紅酒的重要普通品種。張裕的案例，當(dāng)今的商標法已經(jīng)不大可能再出現(xiàn)這種空子，但是在一個時間點內(nèi)，霸占一個擁有“舊識性”但沒有明確指向性的關(guān)鍵詞還是可能的。
戊、下套：都敏俊救我
星星用的媒介是老套路，每天在微博上刷話題，最經(jīng)典的話題莫過于： “都敏俊救我”，這5個字如品牌的廣告語(slogan)一般精煉，甚至可以取代星星作為劇名�！岸济艨【任摇痹谖⒉┥戏簽E，不明白的人會一頭霧水，明白的人會觸發(fā)神經(jīng)。誠如白骨精呼喊救命一樣吸引著唐僧和八戒的注意力。
不管是廣告也好，公關(guān)也罷，營銷也可，首先要吸引注意，隨之而來的是好奇、探索、行動。即“道若極三境”看在眼里、記在心里、買回家里。但是盡量要避免標題黨的嫌疑，更要契合內(nèi)容，還要有為了策略隱匿品牌名的狠勁。
己、放毒：一線明星微博
光是自己在微博上喊話還不夠，星星同樣應(yīng)用了“證言”式的老一套營銷方法。
趙薇、高圓圓等明星力挺星星。我們對明星微博上給化妝品做營銷已經(jīng)司空見慣，對口腔專家推薦牙膏也不以為然，但是明星親證+專家推薦(明星都是影視主面的專家罷)兩個邏輯一疊加：，明星力挺和自己沒關(guān)系的影視作品，這對粉絲的影響就太大了。當(dāng)別人都說好的東西你說不好，腦子不是有病嗎?至少也要調(diào)查取證之后才有發(fā)言權(quán)吧，一調(diào)查就掉里去了。
作者：佚名 源自：廣告買賣網(wǎng)
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