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　　有消息說，新成立的上海報業(yè)準備推出一款名為“上海觀察”的資訊類產品。這算是上海報業(yè)成立之后的第一個新媒體產品，我四處打探了一番。從我了解的情況來看，這個產品走的路徑是收費模式：月費10元或年費100元。其特點在于非新聞類非紙質類，只聚焦于觀點、評論和分析，運行于PC、手機與平板上。  在上海報業(yè)集團成立之前，我就聽說當時的解放集團有意做一款所謂“新媒體產品”，故而，確切地說，這是延續(xù)解放當時的運行步驟，倒不是上海報業(yè)成立之后的新媒體動作。時下，新聞類產品極多，這一款聚焦于主觀看法的原創(chuàng)性質的資訊產品，倒是值得一觀。但問題在于：收費模式行得通嗎?第二個問題是：包括微信在內的各種公眾賬號大行其道，大量的單體資訊類APP日活率慘不忍睹，這個APP能有多少活躍度呢?

　　關鍵看，用戶為什么要繳費�；蛘哒f，收費的名義是什么。

　　在數字疆域中，讓用戶為內容買單幾乎是不可想象的，只有三種情況下是可能成立的：

　　1)所謂網絡文學的長篇連載小說;

　　2)非常特殊的小眾的需求，比如說調研報告;

　　3)明碼標價的紙質書打折賣電子版。

　　上海觀察這款產品顯然不屬于一和三，是不是屬于二還要看具體的內容。而且，收費內容面臨著盜版的威脅，雖然從道理上說可以去打擊，但打擊行為耗時耗力，還沒等打擊成功，就已經被活活拖死。

　　故而，在我看來，走用戶付錢來閱讀內容，這條路基本上是條死路。即便借助于一些行政力量——我聽聞的消息是，經由征訂路徑，該產品尚未面世，已經搞到了13萬收費訂戶——依然是個小眾產品，后續(xù)想要做大并不容易。征訂是付錢的人不看，看的人不付錢，最終真正意義上的活躍度會很成問題。

　　有沒有第四種可能?

　　國內EMBA收費不菲，但依然有人趨之若鶩，其實很多交錢的“學生”心知肚明的一點是：EMBA說白了就是混一個圈子。進入這個圈子的金錢門檻極高(大概是明碼標價最貴的一種了，呵呵)，但“學生們”并不在乎。這是一個非常好的賣圈子的案例。至于到底學到了什么，那是摟草打兔子，順帶手的事。

　　對于一個用戶來說，10塊錢一個月當然不是什么大錢，但如果說是ta讓付錢換取內容，哪怕就是1塊，ta都會覺得很貴。但如果是10塊錢作為一個門檻，混入一個圈子，這10塊錢顯然相當便宜。其實互聯網圈子里有很多在茶館、咖啡館的聚會，都是要參與者自行買單解決飲料問題的。我的一個朋友在張江一個咖啡館里搞系列講座活動，到場的人免費聽內容付錢買飲料/簡餐，兩周一期，已經搞了145期，可見圈子生命力之旺盛。

　　我還有一個朋友，最近在搗鼓他的創(chuàng)業(yè)項目：一個眾籌平臺。我在他的平臺上嘗試性地眾籌預售一本計劃明年出版的書。不過，我這位朋友跟我說，我這類眾籌其實并不是他真正想要的。他真正寄希望的事情大致是這樣的：

　　我經常出差于北廣深，在某地我并不會每分鐘都排滿，可能會有2-3個小時的空檔。他希望我把這個空檔拿到他的平臺上去眾籌：比如邀請5-6個人和我一起喝杯咖啡聊聊天，飲料費用自理，而且還得為這場見面額外給我…唔…比如100塊錢。我的朋友認為我這種空檔時間是賣得掉的，不過我倒是很謙虛地認為我自己并沒有那么大的影響力足以賣出這種空檔時間。但他的想法，聽上去，似乎是邏輯成立的。

　　扯開去講了三件事，讓我們現在回到這款每個月要付費10塊錢的“上海觀察”上來。

　　這款產品的天然優(yōu)勢在于行政力量，這是實情，沒什么好避諱的。一位從事教育行當的大概官至副處級還不是處級的友人，就為他分管的多個學校中的多名教師訂了一個。我們現在假設其中有一位知名中學的教師愿意賣掉ta某天2-3小時的咖啡時間，我是經歷過兒子小升初之苦的人，會欣然繳費前往。醫(yī)生、律師，這類專業(yè)工種，同樣很有前景去賣自己的咖啡時間。當然，這種赤裸裸的直截了當的利益交換，很多人會很不習慣。于是可以參考張江那位朋友那種兜著圈子交錢的方式。

　　是故，10塊錢作為內容付費并不可行，但作為圈子進入門檻，消費的感覺完全不同。10塊錢并不保證你一定混入某個圈子，但卻是混入某個圈子的起步點。這個消費邏輯，就可以基本成立。而提供圈子類的社交服務，微信公眾賬號是很難滿足的，做一個APP倒是可行性更大一些。而10塊錢的支出，其實是為打造圈子建立一個必須的門檻的。

　　然而，做圈子的運營力度，要遠遠超過一個做純內容供給的，后者但凡略有點錢，撐起一個看上去不錯的場子來并不困難——這也是為什么很多小團隊在創(chuàng)業(yè)的時候，很容易就走到內容供給上去——而做圈子，不僅要線上搭建社區(qū)，還要線下組織活動，聯絡各種人士，麻煩程度遠遠超過做內容的。

　　上海觀察究竟是做出一個純資訊類產品呢?還是做出一個以資訊為皮圈子為實的社交媒體類產品呢?這就完全看后續(xù)的具體運營。老實講一句，用10元/月的代價僅僅去看一些資訊內容，看似運營不費時費事，但要從長久角度而言，非常艱難。只有費時費力的延展到線下俱樂部、圈子、活動之類，或許才是可以期待的。

作者：佚名         源自：中國廣告網