YouTube是谷歌旗下的視頻網(wǎng)站。用戶在YouTube上觀看視頻之前總要收看谷歌插播的一段視頻廣告，谷歌則借銷售商業(yè)廣告盈利。而BrightRoll則為營銷商和具有競爭力的網(wǎng)站牽線搭橋，并從中收取傭金。
這種模式不知不覺幫助BrightRoll成功地從谷歌主宰的網(wǎng)絡(luò)廣告市場挖走了后者的不少廣告主。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)AccuStream Research的調(diào)查顯示，由于越來越多的用戶都通過在線的方式看電視和電影，因此全球網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場規(guī)模在去年同比增長了52%。
據(jù)國外媒體報(bào)道，目前，全球網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場的年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)高達(dá)76億美元，并且仍然處在高速增長階段。但身為全球最大的網(wǎng)絡(luò)搜索廣告廠商，谷歌卻在近期被總部位于舊金山的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告平臺BrightRoll擊敗。BrightRoll主要幫助營銷商將視頻廣告發(fā)布在其他網(wǎng)站上，雖然已經(jīng)成立六年之久，但公司規(guī)模卻僅為谷歌的十分之一。權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)ComScore發(fā)布報(bào)告稱，按照發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告數(shù)量計(jì)算，在過去三個月里，BrightRoll在其中的兩個月發(fā)布的廣告數(shù)都超越谷歌。
ComScore高級產(chǎn)品經(jīng)理丹·皮希(Dan Piech)指出：“BrightRoll正和谷歌并駕齊驅(qū)。在業(yè)務(wù)增長方面，BrightRoll一直都做得非常好�！盉rightRoll在營銷商和內(nèi)容提供商之間扮演中介商的角色，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)廣告公司有些類似。BrightRoll首先找到希望發(fā)布視頻廣告的公司以及與之相對應(yīng)的網(wǎng)站，然后讓他們坐下來自己談，并在交易達(dá)成后收取一定的中介費(fèi)用。BrightRoll很少直接代表客戶購買電視劇播放期間的廣告位。盡管谷歌將主要精力都集中于在YouTube上銷售視頻廣告業(yè)務(wù)，但該公司也同樣采用代理服務(wù)方式與BrightRoll展開競爭。
BrightRoll一直給谷歌施加著強(qiáng)大的競爭壓力。BrightRoll為廣告主提供了一個超過6,000個移動應(yīng)用和網(wǎng)站的巨大平臺，并借此為廣告主鎖定了更加廣闊的廣告投放群體。BrightRoll為廣告主提供各種工具，幫助后者測量廣告宣傳活動的有效性。
規(guī)模化發(fā)展
BrightRoll首席執(zhí)行官托德?薩切爾多蒂(Tod Sacerdoti)指出，大型電視廣告主的媒體預(yù)算約有5%將流向網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場，而以汽車為代表的其他產(chǎn)業(yè)的這一比例則更高。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)EMarketer公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年美國所有數(shù)字廣告市場營收將有14.5%來自視頻廣告業(yè)務(wù)，去年的這一比例則為7.9%。薩切爾多蒂表示：“在線視頻廣告最終將實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，這對美國大型廣告主來說可是頗具吸引力的�！盉rightRoll創(chuàng)建于2006年，薩切爾多蒂則是該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。BrightRoll還與總部位于弗吉尼亞州阿靈頓的視頻廣告初創(chuàng)企業(yè)Veenome建立的合作關(guān)系，后者的業(yè)務(wù)包括幫助廣告主找到合適的內(nèi)容并追蹤廣告宣傳效果。除了Veenome以外，還有多家視頻廣告科技初創(chuàng)企業(yè)在去年得到了風(fēng)投基金的投資，其中就包括Eyeviewdigital Inc.和Brainient Ltd.。
吸引風(fēng)投基金
薩切爾多蒂表示，BrightRoll目前擁有220名員工，至今已累計(jì)從風(fēng)投基金處獲得了4,600萬美元融資。BrightRoll最近一筆融資發(fā)生在2011年11月，當(dāng)時該公司從Trident Capital領(lǐng)銜的一輪融資中獲得了3,000萬美元注資，其他投資機(jī)構(gòu)還包括該公司現(xiàn)有投資伙伴True Ventures、Scale Venture Partners和Adams Street Partners。
ComScore公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，BrightRoll在去年10月和11月連續(xù)擊敗谷歌，成為全美個人電腦視頻廣告發(fā)布最多的公司。谷歌最后在12月以20億個視頻廣告發(fā)布量重新超越BrightRoll，后者12月的發(fā)布量為18.3億個。盡管谷歌在12月重新奪回霸主地位，但BrightRoll的視頻提供商網(wǎng)絡(luò)的用戶滲透率則高達(dá)43%，而谷歌則為32%。ComScore提供的數(shù)據(jù)不包括谷歌從第三方平臺獲得的視頻廣告發(fā)布量，這其中也包括BrightRoll平臺。
在全美50大廣告主中，有九成廣告主都與BrightRoll有合作關(guān)系。在過去五年里，BrightRoll每年的營收增幅都能夠達(dá)到一倍。獨(dú)立分析師湯姆?托里(Tom Taulli)表示，按照這種增幅計(jì)算，BrightRoll現(xiàn)在的年?duì)I收“可以輕松超過1億美元”。在過去一年里，谷歌股價累計(jì)上漲了30%，同期納斯達(dá)克綜合指數(shù)的漲幅為12%。作為谷歌的最主要收入來源，基于搜索的廣告業(yè)務(wù)增長功不可沒。截至周二收盤，谷歌股價在納斯達(dá)克股市的常規(guī)交易中報(bào)收于每股753.68美元，漲幅僅為0.4%。在長期追蹤谷歌股票的分析師中，有四分之三的分析師將該公司股票評為“買入”級，對其目標(biāo)股價的預(yù)期中值為每股824.83美元。
為了提升自身的視頻內(nèi)容質(zhì)量，谷歌在2006年斥資16.5億美元收購了YouTube，目前YouTube的月獨(dú)立訪問用戶數(shù)量超過8億。市場研究機(jī)構(gòu)Pivotal Research Group LLC的分析師布萊恩?維澤(Brain Wieser)表示，谷歌每年從視頻廣告業(yè)務(wù)獲得的營收約為13億美元。
提供廣告反饋數(shù)據(jù)
很多廣告主仍然對在線視頻廣告心存芥蒂，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容都是用戶自己拍攝的，視頻質(zhì)量難以得到保障。根據(jù)EMarketer的調(diào)查結(jié)果顯示，廣告主擔(dān)心自己的商業(yè)廣告可能會與劣質(zhì)或者不合適的視頻內(nèi)容一同出現(xiàn)。EMarketer的新聞發(fā)言人克拉克?弗雷德里克森(Clark Fredricksen)表示：“對于公司的廣告品牌來說，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容總是存在一定的風(fēng)險，而且有些視頻時長過短，難以支撐廣告發(fā)布效應(yīng)�！�
今年，谷歌和BrightRoll都計(jì)劃推出新款分析工具，為廣告主提供更好的反饋數(shù)據(jù)。兩家公司還不約而同地加大了針對移動設(shè)備用戶的廣告宣傳力度。谷歌旗下針對移動設(shè)備發(fā)布廣告的子公司AdMob在去年5月把BrightRoll納為視頻廣告提供商。雙方的合作可以讓AdMob的客戶接觸到更多視頻提供商，以便在移動設(shè)備上拓展廣告業(yè)務(wù)。BrightRoll也允許廣告主實(shí)時參與在線商業(yè)廣告的競買活動。該公司CEO薩切爾多蒂指出：“實(shí)時競買是我們增長最快的業(yè)務(wù)，并將在未來24個月里繼續(xù)成為公司業(yè)績增長的最大推動力。”
互動商業(yè)廣告
BrightRoll還推出了部分工具，幫助廣告主更加便捷地參照基準(zhǔn)數(shù)字分析廣告宣傳效果。該公司還推出了互動式在線商業(yè)廣告，比如讓收看者參與汽車設(shè)計(jì)的過程。谷物食品生產(chǎn)商Kellogg Co.的全球數(shù)字戰(zhàn)略副主管鮑勃?阿諾德(Bob Arnold)在接受媒體采訪時表示：“我們現(xiàn)在能夠更加便捷地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。有時候這能為我們節(jié)約成本開支，而且我們也對消費(fèi)群擁有了更多的控制力。”
除了為YouTube帶來更多原創(chuàng)內(nèi)容外，谷歌還為廣告主提供了多種廣告發(fā)布類別，比如汽車、娛樂和時尚。該公司還率先嘗試推出新型廣告模式，比如TrueView。這種廣告能夠讓收看者自己選擇他們希望觀看的視頻廣告。根據(jù)ComScore公布的數(shù)據(jù)顯示，去年12月，約有1.82億美國網(wǎng)民觀看了387億個在線視頻內(nèi)容。薩切爾多蒂指出：“我們一直在擴(kuò)大市場份額，擁有一個高效的平臺一直是這背后的最大推動力。”
YouTube團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理巴爾吉特?辛格(Baljeet Singh)在接受媒體采訪時表示：“收看者可以選擇觀看何種廣告。廣告和內(nèi)容之間的界限開始變得模糊了�！�
作者 艾瑞網(wǎng) 來源 廣告買賣網(wǎng)
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