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　　“親切”這是許多企業(yè)對中央電視臺2013年節(jié)目資源推介會的第一感受。包括把推介會放在北京萬事達(dá)中心都被參加推介會的客戶解讀為央視更加注重客戶價值和客戶體驗的表現(xiàn)。

　　沒有信任就沒有銷售

　　2012年以來，中國經(jīng)濟和廣告市場都面臨諸多困難。在這種大背景下，央視為實現(xiàn)2013年度的廣告銷售目標(biāo)，在廣告銷售策略和銷售形式上都做了大量創(chuàng)新。一方面是通過對節(jié)目的優(yōu)化和創(chuàng)新強化其國家級大臺的形象；另一方面是通過增加廣告價值和服務(wù)以“親近感”增加對客戶的吸附能力。

　　廣告從本質(zhì)說是利用媒體的公信力去創(chuàng)造品牌和銷售。所以，媒體的地位就成了決定廣告價值的重要因素。過去大家通常會用收視率來衡量廣告的價值，但近些年來，許多客戶更加看重媒體的地位和影響力。

　　畢竟，沒有信任就沒有銷售，做10000次不能讓人信任的廣告，不如做一次讓人信任的廣告。

　　本次推介會透露的信息表明，央視正在通過節(jié)目的調(diào)整、優(yōu)化和創(chuàng)新，進一步強化和提升央視國家級大臺的形象。

　　CCTV1“大品牌、大氣勢、大能量”格局的形成，將增強其廣告的輻射力和穿透力，吸引更多有實力的品牌客戶加入。

　　打造第二黃金時間

　　隨著中國城市化進程的加快，許多一線城市都開始進入“夜城市”時代。特別是社會地位、經(jīng)濟收入高、知識層次高的“三高階層”由于工作和商務(wù)活動的增加，其回到家中及其休息的時間明顯后延。由此導(dǎo)致，電視收視的黃金時間也相應(yīng)后延，原來廣告價值相對較低的23點前后，目前已經(jīng)出現(xiàn)了新一輪收視高峰，成為電視廣告的第二黃金時間。

　　央視率先發(fā)現(xiàn)了這一時段的廣告價值，并通過優(yōu)質(zhì)節(jié)目的安排，增加這一時段對高端人群的吸附力。據(jù)介紹，CCTV1將重點打造晚間23點檔的主持人精品節(jié)目帶，包括《小撒時間——證據(jù)在說話》等。

　　盡管這一時段的收視率會比傳統(tǒng)的黃金時段有所降低，但其收視人群在購買決策以及購買能力上明顯高于普通收視人群。央視對第二黃金時間的發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)造，將為特定客戶創(chuàng)造更大的廣告價值。

　　在制造優(yōu)勢廣告產(chǎn)品的同時，央視還在服務(wù)方面進行了創(chuàng)新。新的廣告招標(biāo)和采購流程更加方便客戶，很多原來要到央視廣告經(jīng)營管理中心辦理的事宜，現(xiàn)在都可以在網(wǎng)上辦理。盡管在最近幾年央視的廣告價格每年都有10%左右的增長，但今年央視重點強調(diào)了會穩(wěn)定價格。此外，央視今年首次開通了針對中央企業(yè)的服務(wù)電話。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年整體廣告市場同比增長僅為4.2%，低于7.8%的GDP增幅。而在最近幾年中，廣告市場的增長速度一直快于GDP的增長速度。因此，有關(guān)專家預(yù)計2013年度的廣告銷售會更加困難。央視產(chǎn)品和服務(wù)雙線出擊的廣告營銷策略會對省級衛(wèi)視的廣告銷售造成巨大壓力。