報(bào)紙?jiān)缇瓦M(jìn)入到一個(gè)夾縫生存的狀態(tài)，前有電視、電臺(tái)、戶外廣告的步步緊逼，后有網(wǎng)絡(luò)、手持電視、數(shù)字報(bào)紙乃至微博的包圍，中國所有報(bào)紙的老總，除了對(duì)報(bào)紙產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生焦慮之外，最大的焦慮還是在經(jīng)營上，走過了從不重視到重視再到非常重視的程度，他們逐漸認(rèn)識(shí)到，報(bào)紙的影響力除了新聞質(zhì)量外，還有廣告盤子的大小。廣告主在決定廣告投放權(quán)重時(shí)，百分之百地也會(huì)考慮一張報(bào)紙的廣告總盤子，特別是很多大的國際品牌，如瑞士手表等，他們一般只選擇當(dāng)?shù)貜V告盤子最大其實(shí)也就是影響力最大的都市報(bào)投放廣告，因此，在面對(duì)各種壓力時(shí)，報(bào)紙如何搞好經(jīng)營就變得非常重要。在全媒體時(shí)代，要做好一個(gè)報(bào)紙的廣告經(jīng)營，需要從以下渠道尋找方向：
報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)重視并懂經(jīng)營。一般的老總都有過多年的廣告經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，他們了解這個(gè)決定報(bào)紙生死的命脈行業(yè)，而且他們多年摸爬滾打在第一線，手中必然擁有很多客戶資源，對(duì)報(bào)紙經(jīng)營必然有推動(dòng)。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)懂得經(jīng)營也會(huì)無形中在辦報(bào)中從上到下形成一種經(jīng)營意識(shí)。
充分利用輿論的力量。報(bào)紙目前最大的優(yōu)勢(shì)就在于其無可超越的公信力，這是其他任何媒體都難以撼動(dòng)的。那么，如何利用好手中的公信力呢？一是報(bào)紙要形成有特色的活動(dòng)，比如“3·15”消費(fèi)者日、車房聯(lián)動(dòng)巡展等，既可擴(kuò)大自己的影響力，又能夠拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)投放廣告。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的新聞監(jiān)督，即使對(duì)投放量大的客戶也同樣可以進(jìn)行批評(píng)報(bào)道，現(xiàn)在有些報(bào)紙?jiān)诟憬?jīng)營時(shí)，手中都有一張大客戶保護(hù)名單，但在實(shí)際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，很多廣告主在獲得保護(hù)后反而降低了報(bào)紙?jiān)谒麄冃哪恐械牡匚�，使�?bào)紙得不到應(yīng)有的尊重。因此，對(duì)于廣告主要一視同仁，只是報(bào)道的方式上要巧妙，但前提是不影響報(bào)紙的新聞質(zhì)量。
�？獧�(quán)威互動(dòng)加強(qiáng)包裝。現(xiàn)在很多報(bào)紙都將經(jīng)營部門進(jìn)行了劃分，形成汽車、房產(chǎn)、教育、旅游等10多個(gè)行業(yè)，并且一般房產(chǎn)、汽車等重要行業(yè)都有�？皫啄陮？汲闪塑浶詮V告的集中地，很難從其中發(fā)現(xiàn)一些具有行業(yè)影響力的新聞或?qū)ｎ}，逐漸使得廣告主對(duì)�？チ伺d趣，其實(shí)這是沒有認(rèn)識(shí)到專刊的作用而導(dǎo)致的。筆者認(rèn)為，一是�？瘧�(yīng)該是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，要專業(yè)權(quán)威，要擁有資深記者，一言九鼎、一針見血，讓廣告主知道國家大勢(shì)和行業(yè)大勢(shì)。二是�？纬膳c讀者的良性互動(dòng)，可以做很多活動(dòng)讓讀者參與，讓讀者愛讀并且讀了之后明白自己該什么時(shí)候買房、買車，那�？统晒α艘话搿Ｈ菍？訌�(qiáng)包裝，建議多向一些�？龅煤玫膱�(bào)紙學(xué)習(xí)，提高�？b意識(shí)。
以報(bào)紙為基礎(chǔ)，整合強(qiáng)勢(shì)資源形成互補(bǔ)�，F(xiàn)在很多廣告主在投放廣告時(shí)，最需要的是一種立體式的廣告投放方式，需要的是投入一杯水、帶來一桶水的廣告資源效果。因此，報(bào)紙可以聯(lián)動(dòng)該城市其他媒體，最好是強(qiáng)勢(shì)媒體，進(jìn)行整合推廣。比如，可以聯(lián)動(dòng)門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站等，這樣會(huì)使得廣告主覺得廣告投放得很值。
針對(duì)客戶做策劃落地活動(dòng)。這需要非常熟悉客戶的運(yùn)作情況，在準(zhǔn)確掌握客戶銷售節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為其量身定做一些策劃活動(dòng)，以爭(zhēng)取其廣告投放份額為目的。一個(gè)好的策劃活動(dòng)在贏得客戶尊重的同時(shí)，也必然給報(bào)紙帶來很好的收益。
制訂靈活多變的經(jīng)營政策。要因客戶而異、因行業(yè)而異，比如現(xiàn)在很多房產(chǎn)公司都喜歡抵房，很多汽車公司喜歡抵車，很多酒水企業(yè)都喜歡置換酒水，很多廣告主都希望報(bào)紙能多贈(zèng)送版面等。這些都可以靈活處理，比如成立資產(chǎn)處置公司、將其變現(xiàn)等。
可以引進(jìn)專業(yè)化的廣告代理公司進(jìn)行行業(yè)運(yùn)作。目前全國很多報(bào)紙都實(shí)行代理制，在實(shí)際運(yùn)作中由于代理公司良莠不齊也存在一些問題，但總的情況還是好的，很多報(bào)紙?jiān)诖砉镜倪\(yùn)作下廣告盤子不斷做大。沒有代理公司的報(bào)紙，可以先拿出一些行業(yè)試點(diǎn)，如果效果好，就可以考慮將行業(yè)全部代理出去。（
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
