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　　前景廣闊

　　Pandora CEO喬·肯尼迪(Joe Kennedy)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)上演過(guò)同樣一幕。這家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)提供商，將自己列為移動(dòng)廣告行業(yè)的五大受益者之一。

　　網(wǎng)民或許正在涌向移動(dòng)設(shè)備，但由于很多廣告主仍然對(duì)這種新媒介保持謹(jǐn)慎，因此利潤(rùn)仍然比較匱乏。

　　據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司eMarketer測(cè)算，截至去年底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用量占到全美媒體使用量的10.1%，但廣告收入?yún)s僅占0.9%。Pandora的使用量有70%來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，但卻只有三分之一的廣告源于這類平臺(tái)。這也是很多以廣告為生的互聯(lián)網(wǎng)公司面臨的共同問(wèn)題。

　　這也使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起成為了.com時(shí)代的翻版，肯尼迪和其他行業(yè)高管認(rèn)為：一旦該媒介走向成熟，廣告主必然趨之若鶩。

　　“這一點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展別無(wú)二致�！彼�補(bǔ)充道。

　　華爾街和硅谷都希望他所言屬實(shí)——也都希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不要在尚未收到回報(bào)前，就上演自己的.com泡沫悲劇。

　　費(fèi)率低下

　　風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB移動(dòng)創(chuàng)業(yè)基金負(fù)責(zé)人馬特·墨菲(Matt Murphy)表示，目前看來(lái)，移動(dòng)廣告的費(fèi)率“很糟糕”，CPM(千次展示成本)在35至40美分之間。相比而言，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的CPM卻能達(dá)到這一數(shù)字的20倍。由于廣告是很多PC網(wǎng)站的收入來(lái)源，因此在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮賺到真金白銀前，他們也曾非常迷茫。

　　“今后一年內(nèi)，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)公司而言，絕大多數(shù)流量都將來(lái)自移動(dòng)平臺(tái)。”墨菲說(shuō)，“他們都能預(yù)見到這一兇兆�！�

　　谷歌的平均廣告收益之所以連續(xù)三個(gè)季度下滑，部分原因就在于移動(dòng)廣告的費(fèi)率較低。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook也披露，其上一季度在美國(guó)和歐洲實(shí)現(xiàn)的16%的日活躍用戶增長(zhǎng)幾乎完全來(lái)自移動(dòng)平臺(tái)。由于該公司剛剛開始嘗試移動(dòng)廣告不久，因此上市后的首份季報(bào)顯示，其美國(guó)的廣告數(shù)量出現(xiàn)下滑。

　　與肯尼迪一樣，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高管都認(rèn)為，這只是暫時(shí)的。一旦找到更適合移動(dòng)媒介的廣告格式，并開發(fā)出新的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)——包括對(duì)移動(dòng)廣告表現(xiàn)的分析和數(shù)據(jù)，以及新型的精準(zhǔn)廣告——這種情況就將改變。

　　“整個(gè)行業(yè)都在從桌面向移動(dòng)轉(zhuǎn)移�！盕acebook廣告主管說(shuō)。這家社交網(wǎng)絡(luò)公司直到今年3月才推出移動(dòng)廣告，并且選擇在News Feed信息流中發(fā)布“贊助消息”(Sponsored Stories)。艾佛森表示，用戶和廣告主都很認(rèn)可這種模式。不過(guò)，由于每天的收入僅為50萬(wàn)美元，因此要成為Facebook的支柱業(yè)務(wù)，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　本周二，F(xiàn)acebook宣布在移動(dòng)行業(yè)開展第二項(xiàng)嘗試：允許應(yīng)用開發(fā)者花錢引導(dǎo)用戶到移動(dòng)應(yīng)用商店下載軟件。一位硅谷著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人認(rèn)為，這種“按下載量付費(fèi)”的模式很適合移動(dòng)設(shè)備，并且已經(jīng)成為最有效的移動(dòng)廣告模式。

　　很多支持者認(rèn)為，其他的直接反應(yīng)式廣告同樣適合移動(dòng)平臺(tái)，包括點(diǎn)擊通話廣告和互動(dòng)式電影廣告。前者可以在用戶通過(guò)撥打電話等方式對(duì)某條信息做出反應(yīng)時(shí)，向廣告主收費(fèi)；后者則會(huì)在用戶點(diǎn)擊電影廣告時(shí)，將上映日期輸入到手機(jī)日程表中。

　　先天局限

　　盡管業(yè)內(nèi)人士普遍樂(lè)觀，但移動(dòng)廣告仍然面臨先天局限，而且不僅是因?yàn)槠聊惠^小和用戶注意力有限。

　　在移動(dòng)設(shè)備中，廣告主缺乏重要的工具來(lái)發(fā)布精準(zhǔn)廣告，因?yàn)樗麄儫o(wú)法在移動(dòng)設(shè)備中植入cookie來(lái)追蹤用戶的興趣和行為。地理定位數(shù)據(jù)有望從一定程度上形成補(bǔ)充，但目前來(lái)看，多數(shù)企業(yè)都不愿嘗試這種方式，很難在不侵犯隱私的情況下利用這類信息�！按蠹胰栽谙朕k法�！笨夏岬险f(shuō)。

　　墨菲表示，正因如此，多數(shù)新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司從一開始就在擺脫對(duì)廣告模式的依賴。電子商務(wù)公司在向移動(dòng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭到的阻力較�。篹Bay上月預(yù)計(jì)，該公司今年通過(guò)移動(dòng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)的交易額有望達(dá)到100億美元，較2011年翻番。

　　訂閱業(yè)務(wù)的發(fā)展也頗為順利，因?yàn)橛脩舾�愿意花錢在移動(dòng)設(shè)備上享受定制服務(wù)。在線存儲(chǔ)公司Dropbox、筆記應(yīng)用開發(fā)商Evernote以及音樂(lè)服務(wù)Spotify等企業(yè)都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)設(shè)備為優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造了新需求。

　　作為潛力最大的業(yè)務(wù)，移動(dòng)廣告或許終將崛起，但最聰明的移動(dòng)公司已經(jīng)等不及了。