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　　對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，如何影響消費(fèi)者，如何進(jìn)行人群定向，如何讓技術(shù)驅(qū)動營銷變革，已成為當(dāng)前業(yè)內(nèi)關(guān)注的重要話題。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張。品牌廣告主們也已經(jīng)逐漸認(rèn)識到這一現(xiàn)實，逐漸加大了互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告投放力度。尤其是快消、汽車、金融等傳統(tǒng)行業(yè)的投入額激增，進(jìn)一步擴(kuò)大了整個網(wǎng)絡(luò)廣告的市場份額。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放方式從早期網(wǎng)站組合到中期上下內(nèi)容文定向，再到最近興起的人群定向，網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，已經(jīng)發(fā)生了巨大的飛躍。按照人群定向投放模式的出現(xiàn)，將中國網(wǎng)絡(luò)廣告投放的焦點(diǎn)也從傳統(tǒng)的“廣告位時代”帶入了“人群定向”時代。

　　這一顛覆式的變化，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)廣告正在經(jīng)歷一次數(shù)字與技術(shù)背后的大變革，它將改變中國整個互聯(lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)的生態(tài)，也將成為未來中國網(wǎng)絡(luò)廣告投放的趨勢。可以說，網(wǎng)絡(luò)廣告人群定向時代已經(jīng)到來！網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，正在向其縱深發(fā)展，可以預(yù)見，人群定向廣告實時競價（RTB）將會為網(wǎng)絡(luò)廣告帶來最有效、最廣泛地競爭領(lǐng)域。

　　然而，數(shù)字營銷的背后，有許多或深或淺的誤區(qū)，尤其是對于互聯(lián)網(wǎng)展示廣告而言。

　　首先，對于精準(zhǔn)營銷的認(rèn)識，很多人存在一定誤區(qū)。國內(nèi)有許多人認(rèn)為精準(zhǔn)是窄眾，其實精準(zhǔn)營銷并不是把廣告播給少數(shù)人看，而是要讓合適的人看到合適的廣告，所以最有效的廣告營銷技術(shù)就是人群定向廣告技術(shù)，這也是在美國這樣成熟的市場經(jīng)過驗證的結(jié)論。

　　人群定向是在進(jìn)行廣告投放的時候，根據(jù)不同的人，讓他看到不同的廣告，這個人就是產(chǎn)品的受眾。人群定向從橫向和縱向都有區(qū)分，把產(chǎn)品的目標(biāo)人群設(shè)計出來，進(jìn)行銷售并傳播，讓他在不同的時間看到的也是不同的廣告。

　　人群定向的目的不是一種補(bǔ)充性的，而是全面幫助企業(yè)以有效的預(yù)算達(dá)到更廣泛的效果。比如廣告主買了某門戶網(wǎng)首頁的廣告位，如何能讓這個廣告位效果呈倍數(shù)增長？人群定向就可以實現(xiàn)這樣的效果。

　　其次，對于技術(shù)營銷的理解也存在一定誤區(qū)。以我個人多年在傳統(tǒng)行業(yè)里的經(jīng)驗，非常了解和理解真正的市場營銷和技術(shù)營銷背后的問題。許多人似乎都在講技術(shù)驅(qū)動營銷變革，但真的很少有人真正站在營銷和市場的角度，站在廣告主的角度看待這個問題。

　　實際上，我們應(yīng)該從市場營銷的角度看到底什么樣的技術(shù)變革和什么樣的營銷創(chuàng)新，才能夠給廣告主帶來價值。因為只有這樣的技術(shù)創(chuàng)新，才是有生命力的營銷創(chuàng)新。

　　數(shù)據(jù)營銷最關(guān)鍵的地方，是準(zhǔn)確尋找到目標(biāo)人群，這源于對于人的認(rèn)識。通過人群定向技術(shù)，挖掘“人”的價值，如何從各個角度準(zhǔn)確、深入識別出目標(biāo)消費(fèi)者，才是最有含金量的技術(shù)，也是廣告價值最高的技術(shù)。有兩個技術(shù)可以給數(shù)字營銷帶來革命性的推進(jìn)，一是模式識別，二是點(diǎn)擊率預(yù)測，這兩者都是從市場營銷實際需要出發(fā)的。

　　對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言，如何實現(xiàn)數(shù)字營銷變革，如何挖掘和實現(xiàn)人的價值，才是技術(shù)營銷背后所真正蘊(yùn)含的根本之所在。目前目前，在互聯(lián)網(wǎng)廣告高度發(fā)達(dá)的美國，人群定向廣告實時競價（RTB）市場已經(jīng)形成規(guī)模，其發(fā)展正處高速時期。艾瑞發(fā)布的2011年度網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場達(dá)511.9億元，同比增長57.3%。對于中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告而言，人群定向廣告實時競價（RTB）生態(tài)鏈要搭起來，不但需要廣告交易平臺（AD Exchange）高質(zhì)量流量，還需要對接廣告主需求方平臺（DSP）的技術(shù)、數(shù)據(jù)高質(zhì)量。

　　以品友互動為例，品友互動依托自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，自主研發(fā)的人群智能廣告投放平臺OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)，在人群識別分析上取得了突破性的成果，品友互動的人群分析模型和廣告優(yōu)化算法均獲得了國家專利。作為以人群定向為核心基礎(chǔ)的技術(shù)公司，除了扮演廣告主需求方平臺（DSP)的角色，品友互動在未來或?qū)⒀由斐龈�多的業(yè)務(wù)。今年5月底，品友互動將攜手國內(nèi)外頂級行業(yè)領(lǐng)袖與合作伙伴舉辦全球峰會，一起來推動中國人群定向廣告實時競價（RTB）市場的形成。

　　因此，這是一個全面實現(xiàn)“人”價值的時代。以人群定向為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)，一定會掀起廣告界一場嶄新的革命，數(shù)字營銷手段的多樣化應(yīng)用，將徹底改變廣告主和消費(fèi)者的接觸習(xí)慣和生活形態(tài)，而以人群實時競價（RTB）為核心的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈也最終完成。