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　　微軟廣告部與宏盟集團(tuán)(Omnicom Group)旗下天聯(lián)廣告日前共同公布的研究報(bào)告稱，雖然互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等新興媒介廣告份額不斷增加，電視仍是目前為止最大的廣告媒介，廣告方應(yīng)繼續(xù)制作優(yōu)秀電視廣告來吸引電視受眾。

　　該研究結(jié)果是在對美國、中國、俄羅斯、英國和沙特阿拉伯的約1500名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查之后得出的。報(bào)告稱，雖然數(shù)字媒體廣告增長迅速，但數(shù)字視頻攝錄機(jī)、環(huán)繞立體聲等技術(shù)的應(yīng)用使電視跟上了時(shí)代發(fā)展的步伐。同時(shí)，在許多發(fā)展中國家，電視用戶數(shù)量也不斷增多。因此，目前電視仍是最有活力的媒介。

　　在廣告投放方面出手大方的電子商務(wù)企業(yè)自然也不會(huì)放過電視媒介。近期國內(nèi)各大電商將廣告投放的目光從網(wǎng)絡(luò)營銷、公交站牌、地鐵廣告牌等戶外廣告轉(zhuǎn)到了央視——2011年5月，團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)在央視招標(biāo)段《新聞聯(lián)播》后A特段投放了廣告;6月，夢芭莎在同一時(shí)段進(jìn)行了廣告投放;7月，國內(nèi)另一家有著傳奇色彩的B2C網(wǎng)站凡客誠品也啟動(dòng)了在央視多個(gè)頻道的廣告投放。后繼者團(tuán)寶網(wǎng)、58同城、糯米網(wǎng)等也正在緊鑼密鼓地與央視接洽……

　　拉手 企業(yè)形象突圍

　　5月16日，由葛優(yōu)代言的拉手網(wǎng)新廣告在CCTV-1《新聞聯(lián)播》后的黃金(1841.80,24.20,1.33%)A特段時(shí)間播出，借此主打親民、低碳的企業(yè)形象。

　　2010年，中國網(wǎng)購市場銷售額達(dá)4980億元，網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)1.48億。如此大的市場蛋糕，逐利者趨之若鶩。從團(tuán)購模式被正式引入中國至今，不到兩年的時(shí)間里，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)爆發(fā)式擴(kuò)張至數(shù)百乃至上千家。但隨著消費(fèi)者購買行為的成熟和理性化、行業(yè)監(jiān)管層的介入，以及行業(yè)自然的競爭，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)正在進(jìn)入“優(yōu)勝劣汰”的階段，行業(yè)集中及品牌化趨勢日益明顯。

　　與行業(yè)集中同步的，是消費(fèi)者團(tuán)購品牌意識(shí)的增強(qiáng)，以及團(tuán)購網(wǎng)站通過各種方式大打品牌戰(zhàn)略，包括拉手網(wǎng)、58同城、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站的廣告開始越來越多地出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

　　應(yīng)對競爭，如何生存下來并謀求更好的發(fā)展，是國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站目前面臨的主要課題。拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者，拉手網(wǎng)現(xiàn)階段的重心主要在兩方面：一是創(chuàng)新并提升用戶體驗(yàn);二是加大品牌營銷支出，運(yùn)用品牌推廣和媒體推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。其中在品牌打造方面，拉手網(wǎng)前期在地鐵、公交車站、戶外廣告牌等媒體上進(jìn)行了大量投放，后期將致力于進(jìn)一步樹立企業(yè)形象、提高品牌美譽(yù)度。

　　5月10日，拉手網(wǎng)高調(diào)宣布邀請葛優(yōu)擔(dān)任品牌廣告代言人，啟用“好事都是從拉手開始的，別的不說了，團(tuán)購上拉手網(wǎng)，就這么定了”廣告詞，并從5月16日起在央視《新聞聯(lián)播》后的晚間黃金段播出新廣告。

　　葛優(yōu)平民化、貼近大眾的形象，十分符合拉手網(wǎng)的目標(biāo)用戶群體定位及其倡導(dǎo)的實(shí)惠、安全感理念，而在央視黃金時(shí)間投放廣告，將會(huì)有力地提升拉手網(wǎng)的品牌知名度及行業(yè)影響力，有力支撐拉手網(wǎng)占領(lǐng)全國市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　凡客 品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張

　　近日，凡客誠品正式啟動(dòng)其在央視廣告投放，由王珞丹代言的電視廣告在CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-6等多個(gè)頻道滾動(dòng)播出，這或許暗示著凡客的營銷重點(diǎn)已從線上轉(zhuǎn)移至線下，由互聯(lián)網(wǎng)人群延伸至線下消費(fèi)者。

　　當(dāng)韓寒、姚晨、黃曉明的凡客體廣告風(fēng)靡全國之時(shí)，與之對應(yīng)的是凡客五年來的快速成長，還有其成功的營銷和廣告策略。

　　2007年，凡客上線，2008年銷售額就飆升至1.6億元，2009年6億元，2010年20億元。2011年，凡客的目標(biāo)銷售額是100億元。這個(gè)以低價(jià)、簡約、自在、環(huán)保為設(shè)計(jì)理念和賣點(diǎn)，打著“30天無條件退換”口號(hào)的自有服裝品牌，能以每年300%的增速瘋長。同時(shí)，從最初的網(wǎng)絡(luò)營銷，到后來網(wǎng)絡(luò)+平面+戶外的立體式傳播，再到今天投放央視這樣一個(gè)兼具大眾媒體和全民權(quán)威特性的高平臺(tái)，凡客的品牌戰(zhàn)略隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大也逐漸升級(jí)。

　　早在2010年8月，凡客CEO陳年在接受央視《商道》節(jié)目采訪時(shí)就曾說過：“網(wǎng)絡(luò)上還是有很多人對在網(wǎng)上購買凡客誠品有顧慮，網(wǎng)下更是有很多人還不知道凡客誠品，或者是說消費(fèi)者在網(wǎng)上看到凡客誠品后有不踏實(shí)的感覺，當(dāng)他看到更多渠道的凡客廣告時(shí)，這種感覺是更立體的，印象也更深刻，可以促使消費(fèi)者去購買�！�

　　今年7月凡客正式啟動(dòng)在央視的廣告投放，覆蓋了CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-6等多個(gè)頻道，平均每天滾動(dòng)播出30次。此輪央視廣告投放就是為了吸引更多網(wǎng)絡(luò)以外的消費(fèi)群體，滿足凡客誠品繼續(xù)做大規(guī)模的需求。

　　于是，就有了拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站，以及凡客誠品、京東商城、夢芭莎等B2C購物網(wǎng)站，紛紛集中“上央視”的盛況。

　　專家表示，包括凡客等在內(nèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站前期在網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體的投放收獲業(yè)績和品牌的雙增長，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷逐步觸頂，電子商務(wù)就亟需向其他領(lǐng)域拓展。電視廣告的投放，尤其是像央視這樣有強(qiáng)大到達(dá)力和影響力的媒體，是電商進(jìn)一步擴(kuò)張和提升品牌信任度必須倚重的平臺(tái)。