微博與其他廣告客戶群是重合的
來源() 作者() 閱讀() 時(shí)間(2012/5/22 9:56:18)
5月16日消息，新浪公布2012年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新浪第一季度凈營(yíng)收1.062億美元，同比增6%；凈虧損1370萬美元，去年同期凈利潤(rùn)為1500萬美元。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，新浪總裁兼首席執(zhí)行官曹國(guó)偉和首席財(cái)務(wù)官余正鈞出席了電話會(huì)議,解讀了財(cái)報(bào)要點(diǎn),并回答了分析師提問。
以下為電話會(huì)議問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：
摩根士丹利分析師菲利普·王（Philip Wong）：請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹微博貨幣化進(jìn)程，廣告業(yè)務(wù)客戶規(guī)模如何，第二季度微博營(yíng)收預(yù)期如何？
曹國(guó)偉：我們剛剛開始微博廣告業(yè)務(wù)，4月在廈門舉行了微博營(yíng)銷大會(huì)，很多廣告和客戶參與了那次會(huì)議�？蛻舻某醪椒答伭己�，多數(shù)客戶表達(dá)了參與微博廣告的意愿，但目前仍在試驗(yàn)和觀望階段，我目前沒有客戶規(guī)模的具體數(shù)據(jù)，但我預(yù)計(jì)已簽約客戶在50家左右。我們目前無法預(yù)估下一季度或下半年在微博上的具體營(yíng)收。我們希望客戶數(shù)量在接下來幾個(gè)季度會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，借助7月至8月的奧運(yùn)會(huì)機(jī)遇，推廣奧運(yùn)相關(guān)廣告。我們會(huì)推出有效且有針對(duì)性的廣告服務(wù)。目前微博廣告反饋良好，但無法透露細(xì)節(jié)，我們希望可以在下一季度獲得有關(guān)數(shù)據(jù)。
摩根士丹利分析師菲利普·王（Philip Wong）：微博廣告影響了新浪其他方面的廣告業(yè)務(wù)嗎？
曹國(guó)偉：我們兩類廣告的客戶群是重合的，但微博的廣告模式、價(jià)格結(jié)構(gòu)都有所區(qū)別，我們努力降低此方面的影響。
摩根士丹利分析師菲利普·王（Philip Wong）：奧運(yùn)頻道的奧運(yùn)廣告已經(jīng)開始銷售了嗎？
曹國(guó)偉：我們已經(jīng)開始銷售奧運(yùn)頻道的廣告，微博和移動(dòng)終端上都已啟動(dòng)。現(xiàn)在預(yù)估營(yíng)收為時(shí)過早。新浪體育報(bào)道規(guī)模龐大，我們有信心在微博和門戶上為用戶提供全面的報(bào)道，也對(duì)廣告業(yè)務(wù)有信心。另一方面，奧運(yùn)報(bào)道中涉及大量的付費(fèi)內(nèi)容獲取，在獲得高回報(bào)同時(shí)，支出也會(huì)提高。
高盛分析師梁育華（Catherine Leung）：下半年廣告商在投放微博廣告時(shí)考慮哪些因素？
曹國(guó)偉：廣告商會(huì)考慮很多因素，比如每千人成本（CPM）、 廣告點(diǎn)擊率（CTR）、微博轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量等。我們正努力向廣告商介紹這一新的廣告平臺(tái)。我們將嘗試不同的付費(fèi)模式，依時(shí)間段、依CPM付費(fèi)等，客戶可選擇適合自己的模式�？偠灾�，我們的微博廣告業(yè)務(wù)有兩個(gè)重點(diǎn)，一是用戶參與質(zhì)量，即他們發(fā)言的活躍度；另一方面是微博平臺(tái)的質(zhì)量，涉及微博的規(guī)模、展現(xiàn)等方面。在這些方面，廣告商也會(huì)重視企業(yè)微博的關(guān)注度、展現(xiàn)頻率等數(shù)據(jù)。在年底我們將會(huì)有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。
SIG分析師趙春明（Ming Zhao）：第二季度預(yù)期廣告營(yíng)收增長(zhǎng)32%，為什么在強(qiáng)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)降速的同時(shí)作出此種預(yù)期？
曹國(guó)偉：由于中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)降速，因此市場(chǎng)低迷，但各類業(yè)務(wù)有區(qū)別。但汽車方面相對(duì)較強(qiáng)，汽車銷售、汽車展都仍具有潛力，不同公司有不同的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)。我們有信心提供更多樣化的廣告套餐服務(wù)。另一方面，在中小企業(yè)廣告和微博業(yè)務(wù)上，我們也期待一定的增長(zhǎng)。所以我們作出如上的第二季度廣告營(yíng)收預(yù)期。
麥格理分析師喬伊·法羅（Joey Farrel）：微博游戲平臺(tái)已有多少游戲和多少用戶？
曹國(guó)偉：去年第三季度我們推出微博游戲平臺(tái)，至今用戶群穩(wěn)定增長(zhǎng)，但速度一般。游戲開發(fā)者轉(zhuǎn)向微博平臺(tái)仍需時(shí)日，另外在PC平臺(tái)上用戶增長(zhǎng)相比移動(dòng)終端較慢。我們目前不向開發(fā)者收費(fèi)，也不與開發(fā)者共享營(yíng)收，另一方面，有開發(fā)者已經(jīng)開始向用戶收費(fèi)。我們計(jì)劃從第三季度開始進(jìn)行微博游戲平臺(tái)的貨幣化，開發(fā)者獲得回報(bào)后會(huì)在平臺(tái)上投入更多，形成良性循環(huán)�？傮w而言，游戲平臺(tái)業(yè)務(wù)不是本年重點(diǎn)，我們著眼于長(zhǎng)期的營(yíng)收。
花旗分析師拉維·薩拉基（Ravi Sarathy）：請(qǐng)問移動(dòng)業(yè)務(wù)占核心業(yè)務(wù)的比例如何？另外請(qǐng)問對(duì)微博廣告在移動(dòng)和PC平臺(tái)上的展示差異有何針對(duì)性策略？
曹國(guó)偉：目前我們門戶和微博業(yè)務(wù)都處于高速增長(zhǎng)階段，總體來說移動(dòng)業(yè)務(wù)正成為主流。移動(dòng)版微博的使用率已經(jīng)超過了PC，比例約為6成對(duì)4成。這其中有25%的用戶兩種平臺(tái)都會(huì)使用，但總體來說，用戶首選平臺(tái)的比例如上。移動(dòng)門戶方面，wap站點(diǎn)和新聞客戶端都有增長(zhǎng)。雖然其總流量方面目前僅為PC的一半，但增速比后者快。移動(dòng)用戶增長(zhǎng)的趨勢(shì)將持續(xù)，移動(dòng)業(yè)務(wù)將繼續(xù)增長(zhǎng)。貨幣化是所有網(wǎng)站面臨的問題，目前移動(dòng)業(yè)務(wù)的收入比不上PC上的收入，但在未來，隨著移動(dòng)用戶的增長(zhǎng)，借助好的營(yíng)銷手段，移動(dòng)業(yè)務(wù)的貨幣化會(huì)逐漸產(chǎn)生起色。今年我們?cè)谝苿?dòng)微博和門戶方面的投入將加速，微博將嘗試更多的廣告模式�？傮w來說我們持樂觀態(tài)度。
T.H. Capital侯曉天（Tian Hou）：目前微博有多少企業(yè)用戶？
曹國(guó)偉：目前有16萬，每個(gè)月增長(zhǎng)在15000家企業(yè)左右，在年底總數(shù)據(jù)將達(dá)到30萬。同時(shí)我們也在通過多種渠道加速企業(yè)用戶的增長(zhǎng)，但目前預(yù)估具體數(shù)據(jù)為時(shí)尚早。
T.H. Capital侯曉天（Tian Hou）：新浪主要針對(duì)大品牌的廣告業(yè)務(wù)，目前向中小型企業(yè)領(lǐng)域推廣的戰(zhàn)略如何？
曹國(guó)偉：在中小型企業(yè)領(lǐng)域我們?nèi)匀幻麟A段，推廣將是長(zhǎng)期的過程。更多的中小型企業(yè)會(huì)逐漸開始使用微博進(jìn)行營(yíng)銷，適應(yīng)微博平臺(tái)。隨著微博平臺(tái)對(duì)中小型企業(yè)變得越來越重要，我們將加速推廣企業(yè)微博賬戶。中小型企業(yè)需要一定時(shí)間理解、接受、使用這一營(yíng)銷平臺(tái)。另一方面，我們也向中小型企業(yè)推廣移動(dòng)廣告。我們需要花時(shí)間積累更多的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行未來的戰(zhàn)略決策。我們將于第四季度指定出詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，吸引中小型客戶更頻率的在我們的平臺(tái)上投放廣告。
美國(guó)銀行-美林分析師梁偉亮（Eddie Leung）：微博上，未通過身份驗(yàn)證的新用戶與其他用戶活躍度有何差異？
曹國(guó)偉：實(shí)名制是很復(fù)雜的問題。目前的認(rèn)證基于手機(jī)號(hào)碼，我們也鼓勵(lì)使用郵箱賬戶登錄的用戶綁定手機(jī)號(hào)，成為實(shí)名用戶。用戶的真實(shí)身份不會(huì)泄漏。我們將持續(xù)鼓勵(lì)更多的用戶進(jìn)行認(rèn)證。
摩根大通分析師韋迪（Dick Wei）：微博到3月增長(zhǎng)2400萬用戶，注冊(cè)量下降有何原因？
曹國(guó)偉：2400萬用戶的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，截止3月底，新浪微博在該季度中用戶增長(zhǎng)接近3000萬，身份認(rèn)證有一定的負(fù)面影響。我們完善Anti-spam解決spam用戶，同時(shí)鼓勵(lì)更多用戶進(jìn)行認(rèn)證。我們更重視日活躍用戶的增長(zhǎng)，至于注冊(cè)用戶數(shù)量并不是特別重要。
摩根大通分析師韋迪（Dick Wei）：微博新用戶增長(zhǎng)有5月份的數(shù)據(jù)嗎？
曹國(guó)偉：新用戶注冊(cè)量在增長(zhǎng)中，目前沒有具體數(shù)據(jù)。
摩根大通分析師韋迪（Dick Wei）：上一季度電話會(huì)議上提到本年微博支出預(yù)期為1億6000萬美元，這一數(shù)據(jù)是否有變化？
曹國(guó)偉：沒有變化。
Jefferies分析師辛西婭·孟（Cynthia Meng）：企業(yè)微博賬戶100萬的目標(biāo)今年是否能完成？新浪是否會(huì)雇用更多員工完成這一目標(biāo)？
曹國(guó)偉：企業(yè)微博賬戶數(shù)量的問題我剛才回答過了，請(qǐng)查閱相關(guān)信息。
Jefferies分析師辛西婭·孟（Cynthia Meng）：有消息稱微博廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)制定了，請(qǐng)問具體方案如何，按時(shí)間還是按效果計(jì)費(fèi)？
曹國(guó)偉：微博提供不同的廣告收費(fèi)模式。既有按時(shí)間也有按效果計(jì)費(fèi)的模式，這主要是為了方便老用戶轉(zhuǎn)向新平臺(tái)，未來將主要按效果收費(fèi)，以CPM、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)作為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。目前的廣告策略主要針對(duì)PC業(yè)務(wù)，在移動(dòng)業(yè)務(wù)上我們也將推出針對(duì)性的業(yè)務(wù)。
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