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　　消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上接觸到的信息越多，或者說(shuō)選擇余地越大，做出購(gòu)買(mǎi)決策就越不容易。而與此同時(shí)，作為在線(xiàn)購(gòu)物交易的另 一方即以網(wǎng)絡(luò)零售商為代表的眾多電子商務(wù)網(wǎng)站，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，要吸引和獲得一個(gè)真正能產(chǎn)生訂單的顧客也變的更有難度。毫無(wú)疑問(wèn)，幾乎每個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售商都很關(guān)心如何使消費(fèi)者在他們自身的網(wǎng)站成為顧客，而不是跑到競(jìng)爭(zhēng)者那里去，那么答案在哪呢？

　　辦法可能不止有一個(gè)，但很可能下面這個(gè)會(huì)更有效，如果網(wǎng)絡(luò)零售商想持續(xù)和高效地贏得更多潛力顧客，那么積累和運(yùn)用自身消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)會(huì)是一個(gè)很有即戰(zhàn)力的方案。

　　盡管大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)都期望將真實(shí)且有價(jià)值的潛在顧客從每天成千上萬(wàn)的訪(fǎng)客中挑出來(lái)，但實(shí)際并不容易，訪(fǎng)客可能給網(wǎng)站留下的很多訪(fǎng)問(wèn)足跡，但是區(qū)分哪些訪(fǎng)問(wèn)信息更有用顯然還是門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　消費(fèi)者在網(wǎng)站上所留下的信息既多又雜。作為網(wǎng)絡(luò)零售商，應(yīng)該學(xué)會(huì)判斷每名訪(fǎng)客的消費(fèi)價(jià)值，如何分析呢？以下試列舉其中幾條，拋磚引玉：

　　看了你網(wǎng)站中的哪些產(chǎn)品

　　他們過(guò)去在你這里的消費(fèi)金額（如有）

　　他們現(xiàn)在的購(gòu)物意向有多強(qiáng)烈

　　很多類(lèi)似的、相關(guān)的、重要的信息都不斷地埋藏在大量的訪(fǎng)問(wèn)行為數(shù)據(jù)中，日積月累，會(huì)形成一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)寶藏�？上�，一般的網(wǎng)站分析工具對(duì)其中的一些項(xiàng)目 雖然有所涉及，但不夠完備，也存在很多局限性。例如，一般的網(wǎng)站分析工具往往是按天匯總數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性不夠強(qiáng)，并且使用范圍也有限，即便獲得了一定的 消費(fèi)者數(shù)據(jù)，往往只能做用戶(hù)群體分析，不能精確到每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)人情況，使用價(jià)值也僅停留在報(bào)告的層面上，很難用于即時(shí)的動(dòng)態(tài)的廣告投放優(yōu)化上面。

　　對(duì)于一般的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)而言，由于在消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析上的投資不足，實(shí)際上是悄悄負(fù)擔(dān)了巨大的機(jī)會(huì)成本。隨著新一代廣告投放技術(shù)和媒體交易平臺(tái)的日益成熟，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)自身的消費(fèi)者數(shù)據(jù)的需求也必然猛增。如果沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)作為支撐，就無(wú)法享受到實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、再營(yíng)銷(xiāo)等新一代里程碑式的廣告技術(shù)的好處， 這等于是將市場(chǎng)拱手讓給精于此道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

　　也許你會(huì)問(wèn)，假定我已經(jīng)有了數(shù)據(jù)，那么應(yīng)該如何使用這些數(shù)據(jù) 呢？這個(gè)問(wèn)題很重要，但不難回答，因?yàn)橐恍┳钚碌膹V告技術(shù)，如實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告技術(shù)(Real-Time Bidding）和日益增多的以消費(fèi)者數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告技術(shù)公司和媒體平臺(tái)（如Google Adexchange、Yahoo Rightmedia）可以幫助網(wǎng)絡(luò)零售商有效地運(yùn)用它們。

　　以下是關(guān)于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告投放邏輯的示例：如果經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)算，發(fā)現(xiàn)一個(gè)在線(xiàn)用戶(hù)很可能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，那么商家就可以采取措施（可以預(yù)先設(shè)定，并實(shí)時(shí)執(zhí)行）對(duì)該用戶(hù)展示相關(guān)的、針對(duì)用戶(hù)個(gè)人的廣 告，搭配合適的時(shí)間與合適的網(wǎng)頁(yè)則更佳。同理，如果經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析（實(shí)時(shí)的），發(fā)現(xiàn)一個(gè)在線(xiàn)用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)多次了，但很難說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)，也可以考慮短期先暫停對(duì)他投 放更多廣告，而把媒體預(yù)算用于更有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

　　關(guān)于用戶(hù)數(shù)據(jù)的隱私問(wèn)題：上面所提到的數(shù)據(jù)，主要指 消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)零售商網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)行為信息，并不涉及消費(fèi)者本人的身份信息（也無(wú)需網(wǎng)絡(luò)零售商向有關(guān)的技術(shù)公司提供類(lèi)似信息）。由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新的廣告技術(shù)將有 效的促進(jìn)媒體、廣告主（如網(wǎng)絡(luò)零售商）和消費(fèi)者（普通網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)）之間的關(guān)系。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告技術(shù)，將使他們獲得更理想的購(gòu)物體驗(yàn)。如 在媒體上只看到更符合興趣和需求的廣告，在網(wǎng)站看到更直接找到相關(guān)的產(chǎn)品，甚至獲得所需的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

　　綜上所述，如果你來(lái)自一個(gè)電商企業(yè)，并且正在考慮如何從今年開(kāi)始把自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得更加風(fēng)生水起，希望以上的文字對(duì)你能有所啟發(fā)。如果你非常希望在相關(guān)廣告技術(shù)公司的幫助下馬上開(kāi)始做類(lèi)似的事情、嘗試相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)。