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　　導(dǎo)語：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽(yù)會長杜鈺洲在2012年如意-中國服裝論壇上說：“創(chuàng)新，這是我們品牌的靈魂，也是我們從制造大國向品牌大國轉(zhuǎn)變最缺的要素。過去我們服裝產(chǎn)業(yè)是以勞動力投入、資源投入為主，一直以來服裝行業(yè)都缺少創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)造力。現(xiàn)在我們由制造大國向品牌大國轉(zhuǎn)變，這意味著我們要變成一個創(chuàng)造性的大國，創(chuàng)新才是這種轉(zhuǎn)變最為重要的動力�！�

　　他認(rèn)為隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在時裝、服裝也都改變了�？鞎r尚并非是局限在一個范圍內(nèi)的，實際上它是涵蓋整個時尚界的概念。“當(dāng)然，快時尚并沒有高到哪兒去，但要實現(xiàn)得好，要快。中國的品牌，能跟得上嗎？”

　　怎樣才能快起來

　　說到快時尚，大家第一念閃過的是ZARA。國內(nèi)很多品牌在看到ZARA的成功和取得的輝煌的商業(yè)業(yè)績后都試圖學(xué)習(xí)ZARA,成為ZARA的國內(nèi)版。但到目前為止，這些號稱快時尚品牌的國內(nèi)品牌們還沒有人能描摹到ZARA的精神，還處在形似的奔跑階段。也正因此，導(dǎo)致很多在快時尚的道路上狂奔的品牌們，在奔跑的過程中遇到了不同程度的困難。

　　在一個非公開的場合，國內(nèi)服裝行業(yè)的一位元老曾感嘆：“快時尚并不好學(xué)！品牌哪那么容易就能快起來！”

　　在今年的如意服裝論壇上杜鈺洲也在說：“品牌如果拉不動一個現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系，那你的服裝就是高成本的。還有管理，我們的供應(yīng)鏈管理能不能管住，能不能夠通過一個品牌帶動供應(yīng)鏈，帶動一個集群，帶動產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代結(jié)構(gòu)？一個龐大的供應(yīng)鏈、價值鏈，怎么樣通過快速反應(yīng)降低成本，提高效率，提高對市場的適應(yīng)能力，這是牽扯到從管理層到執(zhí)行層，整個體系的改造�！�

　　就目前而言，具有如此資質(zhì)的中國品牌在中國的服裝產(chǎn)業(yè)中并不多見。

　　那么我們還是來看看榜樣ZARA是怎么快起來的吧。快時尚的代表品牌ZARA是這樣詮釋快時尚這個概念的：小批量、多款式、快生產(chǎn)、快物流、快銷售。這個“快”字是建立在整個產(chǎn)業(yè)鏈管理和運(yùn)營模式上的創(chuàng)新上的。

　　ZARA：每天生產(chǎn)30款以上

　　如果總結(jié)ZARA,我們首先發(fā)現(xiàn)ZARA有一個非常突出的特點，就是款式非常多。據(jù)不完全統(tǒng)計ZARA全年能夠推出上萬款新款服裝，相當(dāng)于每天做到30款以上，這是定款生產(chǎn)的部分，如果加上之前選款的部分估計每年要達(dá)到2萬多。從有設(shè)計理念到能夠上架平均周期是10-15天，兩周左右時間。而國內(nèi)企業(yè)從設(shè)計到生產(chǎn)到物流再到上架，一般的企業(yè)需要六個月，做的比較好的企業(yè)也需要三個月左右。

　　同時ZARA的庫存周轉(zhuǎn)時間也非�？�，一年會周轉(zhuǎn)14次左右，在ZARA很容易發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是在某個店里看到的某一款式過幾天就在這個店里完全消失了，就像從未出現(xiàn)過一樣。這也導(dǎo)致了去ZARA的消費(fèi)者產(chǎn)生一個消費(fèi)現(xiàn)象，看中就買，不能猶豫。這也是銷售中常說的“饑餓營銷”。這種“饑餓營銷”的背后是強(qiáng)大的物流配送體系。這也換來ZARA庫存周轉(zhuǎn)的高效率，在國內(nèi)做的好的企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)能夠做到6—8次，很多企業(yè)一年周轉(zhuǎn)也就兩次到三次，這就是差距。這也是國內(nèi)快時尚品牌庫存壓力大的直接原因。

　　ZARA統(tǒng)計過，一年ZARA品牌的消費(fèi)者光顧它們店的次數(shù)是17次，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通店的3-4次，再加上它的定價也不是特別低，這種消費(fèi)頻率導(dǎo)致了它的營業(yè)額比較大。ZARA每個店的經(jīng)理都有一個特制的反饋系統(tǒng)，把店里賣得比較好的，供不應(yīng)求的產(chǎn)品迅速地反饋到總部。這樣好的品牌、好的設(shè)計就會很快地出現(xiàn)在貨架上，當(dāng)然他們會有意控制一定的量來促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。

　　這就是ZARA買手制的特點：以消費(fèi)者為導(dǎo)向的買手制。

　　慢半拍的中國快時尚

　　近日以來，媒體頻繁報道休閑服飾品牌美特斯邦威飽受庫存危機(jī)的新聞，2011年庫存占流動資產(chǎn)近半數(shù)的存貨，已成為影響其持續(xù)經(jīng)營的主要原因。

　　擬于中小板上市的服裝企業(yè)海瀾之家也因高存貨備受質(zhì)疑，根據(jù)其預(yù)披露的招股書，2011年末公司存貨達(dá)38.63億元，占總流動資產(chǎn)高達(dá)56.82%。

　　電商類服裝企業(yè)同樣難逃此劫，創(chuàng)立于2007年的凡客誠品由于不斷引進(jìn)新品，營銷不到位，從而導(dǎo)致庫存增加。根據(jù)三星研究院統(tǒng)計，截止到2011年9月30日，凡客的總庫存高達(dá)14.45億元。

　　看來，國內(nèi)快時尚服裝企業(yè)在快時尚的路上走的并不順利。

　　而被很多人看作是“快時尚”的始作俑者的ZARA,卻仍然在用實際情況美好的詮釋著“快時尚”。

　　其實，任何一個ZARA模仿者都知道，在快速供應(yīng)鏈下保持低庫存是快時尚模式盈利的基礎(chǔ)。ZARA所創(chuàng)造的“快時尚”模式，雖然是中國服裝企業(yè)近幾年最熱衷效法的目標(biāo)，但多家國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己正為“快”所累，因“快”而變慢。

　　美特斯邦威，曾被視為中國最接近ZARA的快時尚企業(yè)。為了了解ZARA的運(yùn)作模式，創(chuàng)始人周成建還專門把一些訂單交給ZARA在中國的代工廠，并自己到這些工廠詳細(xì)了解整個運(yùn)營過程�？墒菐齑孢�是成為了美邦最大“包袱”，對于時尚業(yè)而言，庫存意味著虧損。因為在服裝行業(yè)里，這些衣服在倉庫里每滯留一天都意味著貶值。中金公司2月29日發(fā)布研報稱，美邦服飾存貨周轉(zhuǎn)率逐季度改善，但是存貨絕對金額仍然較高，2012年仍面臨清庫存壓力。

　　另一個公開學(xué)習(xí)ZARA的電商企業(yè)凡客誠品一直在學(xué)習(xí)ZARA等國際知名快時尚品牌的買手模式，所謂買手模式，就是收集流行信息和對零售市場中消費(fèi)者需求的理解，以最快的反應(yīng)緊跟時尚。凡客將市場上的流行服飾和元素收集起來，加上設(shè)計師小小的改動，然后快速將設(shè)計樣板拿到工廠去加工�！百I手模式讓ZARA的模仿者們廣泛學(xué)習(xí)，但相關(guān)的供應(yīng)鏈時間管理和庫存管理卻很少有人學(xué)習(xí)�！遍L期研究中國服裝行業(yè)的正略鈞策管理咨詢高級顧問張大志表示。

　　那ZARA是否存也在庫存的困擾呢？

　　其實“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。消費(fèi)者對時裝功能性需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于心理需求，時裝涉及滿足消費(fèi)者諸如審美體驗、自我實現(xiàn)等心理訴求，而快是滿足這些訴求的基礎(chǔ)。

　　小規(guī)模生產(chǎn)

　　在時尚創(chuàng)新模式中，一般公司都參與全程或者從后半程加入。ZARA則剛好相反，他的產(chǎn)品設(shè)計在早期推出階段就開始實現(xiàn)小規(guī)模生產(chǎn)，繼而在接下來的早期主導(dǎo)階段實現(xiàn)快速生產(chǎn)、快速銷售和快速退出。

　　此模式業(yè)界都看得明白，但業(yè)內(nèi)專家表示真正做到則主要基于以下三個方面——快捷生產(chǎn)配送、貼近市場和高效商品企劃體系。

　　首先，ZARA的產(chǎn)品從設(shè)計至進(jìn)入門店平均僅需14天時間。每天根據(jù)新訂單，把最時興的布料準(zhǔn)時送達(dá)終端廠，保證了總體上的時間要求。超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新更快、增加了新鮮感并吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧。

　　精準(zhǔn)“投放”給消費(fèi)者

　　其次，ZARA總部掌握市場信息的渠道快速而透明。比如分布在全球的各個門店，他們能實時把銷售過程中顧客的意見和想法直接反饋給總部；還有設(shè)計團(tuán)隊，他們也把各地捕獲到的時尚潮流信息第一時間進(jìn)行反饋。如此貼近市場的機(jī)制無疑讓ZARA的服裝始終走在時尚前列。

　　第三是高效企劃體系，就是常說的買手模式。ZARA不完全自己設(shè)計和研發(fā)，更多是從其他時裝品牌發(fā)布會尋找靈感。而國內(nèi)服裝也都在模仿卻鮮有成功，原因則在于缺乏對商品的積累和相關(guān)框架。

　　總之，國內(nèi)服裝品牌當(dāng)下的庫存問題不可否認(rèn)有突發(fā)因素的影響，但是更深層次的原因則是結(jié)構(gòu)和模式上的，有效借鑒ZARA公司的“小批量、快周轉(zhuǎn)、緊追時尚”模式也許仍是解決方法之一。在新一輪產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大背景下，服裝行業(yè)仍將到不小的沖擊，相信能繼續(xù)生存的必然是“真正貼近客戶需求、引領(lǐng)時尚和以更短的時間提供產(chǎn)品”的企業(yè)。